Post #1155

Проверяю работы студентов. Тема ABC-анализ. Формула в нём построена по правилу Парето 80/15/5. И вот тут у многих возникают проблемы, т.к. учебные базы маленькие и, почти все клиенты попадают в категорию A. А всё из-за того, что мы вообще не очень верно понимаем принцип Парето: он не обязан чётко следовать пропорции 80/20. Он может быть и 50/10, и 30/10 и вообще, 4/1. Главное в нём то, что мы находим сегмент, который ярко выделяется своей малочисленностью, но, при этом большой эффективностью. Поэтому его нужно подгонять под практику. Например, у вас вполне могут быть считанные единицы клиентов с очень большим чеком и большая масса с примерно одинаковым маленьким. И тогда ABC может быть вообще 10/10/80, например. Но 10% выручки сегмента A будут приносить, например 10 человек, а 80% - 10 000 —— Подписывайтесь на мой паблик в вк, чтобы оставаться на связи