Post #752

⚡️WB показал усреднённые наценки по категориям — сверьте со своими цифрами В оферте Wildberries появился любопытный файл: маркетплейс опубликовал свою аналитику по средним наценкам продавцов в разных нишах. По сути — это их внутреннее видение того, какую надбавку к себестоимости обычно закладывают селлеры. Разобрали ключевые зоны 👇 🟣 Категории с самыми высокими наценками По оценке площадки, максимальную «накрутку» держат ниши с эмоциональной ценностью и fashion-сегмент: • Ювелирка — ~43,8% • Обувь — ~42,2% • Одежда, бельё, аксессуары, спецодежда, головные уборы — ~41,5% • Домашний текстиль — ~39,6% • Шторы и декор — ~39,6% • Канцелярия — ~39,8% • Книги и диски — ~34,7% • Игрушки — ~32,5% Логика понятна: стиль, эмоция, бренд и визуал позволяют держать более высокую добавленную стоимость. 🔴 Минимальные наценки А вот в «железных» и максимально сравниваемых по цене категориях надбавка скромнее: • Транспорт — ~11% • Курительные товары — ~14,6% • Автотовары — ~16,7% • Автоэлектроника — ~16,7% • Мотосегмент — ~17% • Компьютеры, ноутбуки, периферия, консоли — ~17,1% • Стройка, инструменты, сантехника — ~17,9% • ТВ и аудио — ~18,2% • Бытовая техника и электроника — ~19,9% • Продукты — ~19% (алкоголь ~19,4%) Чем выше конкуренция и прозрачнее сравнение цен — тем ниже допустимая наценка. 🟡 «Золотая середина» Категории с устойчивым спросом и нормальной экономикой: • Косметика и гигиена — ~29,5% • Спорттовары и экипировка — ~30% • Зоотовары — ~29,8% • Хозтовары — ~22,7% • Товары для взрослых — ~22,7% • Детские товары (неспец. магазины) — ~22,7% • Бытовая химия — ~22,4% Тут уже есть пространство для прибыли, но без «люксовых» коэффициентов. ❗️Важно В документе речь именно про наценку, не путайте с маржой: • Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость — показывает, насколько вы подняли цену относительно закупки. • Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена — отражает долю прибыли в конечной цене. WB оперирует именно наценкой — усреднённой по категориям. Сравнили со своими показателями? Насколько бьётся с реальностью вашей ниши