Post #467

На прошлой неделе пятерка представителей нашего сообщества принимали участие в бизнес-миссии "Турция. Новые логистические решения на стыке континентов", организованной SCM Foreign Business Network при поддержке СТМЛК. Не зря говорят, что Турция - это страна, которую тяжело покорить удаленно. С ней можно договориться только в личном диалоге. В рамках визита участники провели 5 насыщенных дней в Стамбуле и Анкаре. В Стамбуле участники посетили таможенные склады, офис экспедиционной компании, специализирующейся на транзитной логистике. Познакомились с Ассоциацией международных перевозчиков Турции UND (турецкий аналог АСМАП) и ведущими транспортными компаниями Турции. Встретились с экспертом по таможенным вопросам, где в живом режиме обсудили возможности и перспективы транзитных перевозок с учетом таможенного законодательства Турции. С представителем Торгпредства РФ был интересный диалог о кросс-культурных особенностях ведения бизнеса, особенностях развития отечественного бизнеса на деловых просторах Турции. Участниками была вынесена инициатива о создании при Торгпредстве РФ списка рекомендованных логистических компаний и экспертного совета по логистике. Далее нас ждала живописная дорога в Анкару, с заездом в ОЭЗ Коджаэли. Турция много внимания уделяет развитию Экономических Зон, привлекая туда иностранные компания и предоставляя существенные преференции. В Анкаре участники посетили площадку Особой Промышленной Зоны OSTIM. Это еще одна промышленная площадка, где сосредоточено большое количество промышленных предприятий. Особенностью этой площадки является возможность президентства, с физическим размещением производства вне площадки. Такой подход помогает объединять производителей по кластерам и систематизировать как внутренние взаимодействия так и внешние. Такого рода площадки помогают отечественным экспортерам развивать экспортные контракты, дорабатывая свою продукцию на иностранной территории. В завершении официальной части участники посетили представительство Россотрудничества, узнали о культурных и образовательных проектах между нашими странами. Участники отметили, что бизнес-миссия дала возможность взглянуть на турецкий бизнес иначе. Получить если не решения своих вопросов, то нужные контакты таможенных представителей, юристов, экспедиторов. Вот некоторые из открытий, сделанных участниками бизнес-миссии: 🟢 Ментальность нашего и турецкого бизнеса очень разнится. Ключевые решения часто принимаются конечным бенефициаром компании, часто вопреки мнению менеджмента. Личные отношения всегда стоят над коммерческими. Хотя со стороны может казаться иначе. 🟠 В турецком бизнес-сообществе велика роль отраслевых ассоциаций. Рекомендация и участие отраслевой ассоциации может быть решающим в исходе переговоров. 🟣 В Турции очень развита система комиссионных вознаграждений; таксисту, который привез вас в нужный ресторан; переводчику, который свел вас с нужным юристом; экспедитору, который порекомендовал вам склад и т.п. Советы и контакты дают охотно, но будьте аккуратны - качество не всегда бывает на высоте. 🟡 Турки любят дарить подарки и ждут взаимности. Готовьтесь к встречам правильно. ⏰ В ближайшее время будут анонсированы новые бизнес-миссии в Турцию и Китай. Присоединяйтесь тут http://fbn-project.ru/