Post #1005

Стратегия отдавать Все любят что-то получать. Когда на стратегической сессии идет речь о развитии, в первую очередь слышны слова о том, как бы что-то получить. Долю рынка, выручку, лояльность. Где бы захватить, отъесть, взять. Агрессивное вдохновение этого понятно, очевидно и вместе с тем чарующе. В шестом или седьмом классе я активно изучал экологию, и её базовые законы мне буквально врезались подростковую память. Всё связано. Ничего не исчезает, всё куда-то девается. Природа знает лучше. И самый с моей точки зрения главный: Ничто не дается даром Конечно, скажете вы, это всё природа, которая не объяснит инвестиционные пузыри, огромный рост инфобизнеса или популярность античной философии наряду с книгами Дарьи Донцовой. Создание смыслов — это вообще самый большой из когда-либо существовавших пузырей, который мы дуем с переменным успехом в лучшем случае семь тысяч лет, а в худшем — и все 40. Но пока мы не стали информационными созданиями в бесконечном макрокосме эфирных данных, мы всё-таки заземлены в матушке природе, и отрицать, что мы в первую очередь — животные, а во вторую что-то там со смыслами, мы не можем, и игнорировать экологические законы тоже не стоит, или хотя бы не стоит их игнорировать в полной мере. Матушка природа с ограниченностью ресурсов всё еще вполне стронг. Но в брендинге главный закон экологии не популярен. Все любят заявить, мало кто может среди серьезных людей признаться, что он готов за это что-то отдать. Это, в частности, и объясняет популярность позиционирующего слогана «Больше, чем что-то». Это идеальный штапм, чтобы получить больше, ничего не отдавая — мы не только сохраняем свой рынок, но и расширяем его. Клиент доволен, агентство особо не трудится. Людей в целом никто не спрашивает. (Почему слоган «Больше, чем» — это стратегическая импотенция, я писал здесь) Меж тем, именно стратегия отдать что-то, чтобы получить большее — гораздо более устойчива, нежели получить что-то, ничего не отдавая. Отдать одну аудиторию, чтобы сосредоточиться на другой. Пожертвовать качеством ради скорости, или напротив — скоростью ради качества. Не развивать бренды, чтобы держать первую цену. Продать бизнес, чтобы получить инвестиции и кратный рост, в конце концов. Или отказаться от мечты о богатстве и доминировании ради независимости. Именно в искусстве отдавать и состоит ключ успешной стратегии. Так что, вдохновляясь очередным победным движением, задумайтесь — а чем вы для него жертвуете? Есть ли у вас то, от чего вы готовы отказаться ради него. И если этого нет — с большой вероятностью стратегия останется корпоративным слоганом не то что без результатов, но и даже без особых попыток внедрения. #decodingstrategy 🎱Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни