Post #358

Стратегия без результатов Считается, что лучшая стратегия — это та, что приводит к лучшему результату. Однако среди тех, кто часто сталкивался со стратегиями в реальности, есть понимание, что порой отличные результаты могут быть достигнуты и без всякой стратегии, а действительно хорошая стратегия может привести к довольно посредственному результату. Как же так получается, и нужна ли стратегия в таком случае? На пути результатов хорошей стратегии встают обычно три препятствия: время, воля и случай. Обычно время — это друг стратегии, когда его много, и злейший враг — когда его мало. Если вам нужны продажи завтра — вам вряд ли поможет стратегия, какой бы хорошей она ни была. Зато время же покажет, была ли ваша стратегия успешной на долгом разбеге. Почти всегда, если бы не следующий фактор. Воля помогает стратегии на первых порах, но потом его обратно пропорционально времени. Сперва на реализацию стратегии уходит очень много воли и всё выстроено под неё. Но потом воли на реализацию стратегии становится всё меньше и меньше. Это ведет к компромиссам, размыванию фокуса. И в итоге мы получаем, что при самой интересной стратегии результаты в лучшем случае обычные. Почему? Потому что при заявленной стратегии операционная деятельность бизнеса соответствует ей в лучшем случае процентов на 30. Ну и сопутствующие исчезающей воле исчезающие бюджеты на реализацию. Я лично видел множество хороших бренд-стратегий, убитых очень посредственным дизайном. Ну и наконец, случай. Случай влияет на бизнес-среду и стратегии произвольно, возвышая одних и мешая другим. Существует даже подход, в котором бизнес полностью полагается на волю случая, или, как это модно говорить, тренда. Продает то, что актуально и на волне, а когда оно перестает быть актуально — переориентируется. Так, кто-то даже на Клабхаус смог заработать, если помните такой. Мудрецы скажут, что хороший стратег предугадывает случай — но это только потому, что мудрецы мало что делали в реальной жизни. Однако на долгом разбеге стратегия, которой следует, больше защищена от воли случая, просто потому, что эффект случаев редко долгосрочен. Итак, если вы ждете от стратегии результатов, запаситесь временем и управленческой волей, и старайтесь не отвлекаться на те случаи, которые мешают реализации вашей стратегии — это повышает шанс для эффективной отдачи от стратегии. И если стратегия не приносит результатов, возможно, что-то не так не с ней, а с временем, волей или случаем, а иногда — со всеми вместе. #decodingstrategy