Post #395

Магии нет По-крайней мере, в маркетинге. Один из побочных эффектов маркетинга — это то, что маркетинг продвигает себя. Если заказчики хотят волшебную таблетку, то маркетологи (и я тут называю маркетологами всех, кто занимается развитием продукта, от продактов до таргетологов, от стратегов до SEO-копирайтеров) — обязательно её придумают. А давайте мы проведем анализ психофизиологии слов в слоганах. Разработаем нейросетевые скрипты продаж. Проведем лингвистическую экспертизу в метавселенных. Обучим на архетипах AI-генерацию продающих текстов. Создадим аватар бренда в ментальных семиотических нарративах поколения Альфа. Чаще всего, когда вы это слышите, вам кажется, что мир ушел далеко-далеко вперед и рука тянется к бюджету, потому что хочется успеть вскочить в последний вагон, ведь именно эта интонационная штука позволит вам быть впереди. Нет, не позволит. А если и позволит, то объективной связи у неё и вашим успехом будет не больше, чем у танцев шамана перед дождем и непосредственно дождем. Как же быть? Рабочая схема выглядит в общем и целом так: Вы понимаете что нужно людям — вы говорите об этом, желательно по-другому, чем конкуренты — вы реализуете это в продукте (или оно уже реализовано, просто вытаскиваете это на поверхность). И это работает. Да, скучно. Да, не то, о чем хотелось бы рассказывать на фестивалях и конференциях. Да, совсем не против шерсти (хотя сейчас кажется, что как раз против шерсти не искать волшебную пилюлю, а просто заняться работой). Но это проверенная десятилетиями рынка схема. Люди долгосрочно покупают, то, что им нужно. Они не всегда могут сформулировать, что им конкретно нужно в продукте, но почти всегда могут рассказать о своих желаниях. А превратить их желания в продукт — это уже наша работа. Конечно, маркетинг — это территория высокой неопределенности. Даже самая проверенная гипотезы может не сработать. Как и может сработать самая шальная. Раньше люди не особо понимали, что вокруг происходит с погодными явлениями, и поэтому приписывали этому всему магические свойства, то же самое происходит и в маркетинге. Но понимая, что нужно людям, и последовательно проверяя гипотезы в этом направлении, вы рано или поздно добьетесь успеха. Стремясь к магическим трендам AI-сгенерированных метавселенных для гамма-поколений нейрогингвистических архетипов, вы можете поймать чисто случайно свою удачу, но это не будет системной вещью. Итак, в маркетинге магии нет. Есть только хорошие исследования, смелость в принятии гипотезы и стойкость в реализации. Иногда это прибавляется вуду-практиками из трендов (особенно для продажи), но строить на этом свой маркетинг я бы не рекомендовал. Хотя бывают в нашей индустрии удачливые люди. То есть, магии нет, но порой она встречается. #decodingbusiness