Post #963

Penny — Price Packs Думаю, будет самое обсуждаемое Гран При в Каннах, вот например Кир говорит, что непонятно за что дали. С моей точки зрения непонятно за что дают всякие метавселенные для жителей исчезающих островов Тувалу. То есть понятно за что, но лично мне непонятно. Да и не только мне. А здесь как мне кажется очень классный бизнес-кейс с довольно понятной, но опять же классной стратегией. Итак, вы ритейл, а если вы ритейл, то у вас есть собственная торговая марка, или СТМ. У некоторых продажи СТМ достигает 70-80% от оборота — такая бизнес модель. Вторая вводная — у вас в стране грандиозная инфляция аж в 2,1% (хехе). Но людям это важно, есть раздражение, что цены растут. И тут на сцену выходит простой советский прием набить цену собственно на товаре. Но не так скромненько внизу 1 руб 40 копеек, а по-капиталистически, с размахом. Чтобы на всю упаковку. И еще поставить на свою же полку — наш же ритейл, можем себе позволить. И ладно цена становится самым ярким сообщением. Так еще и полка становится становится инстор-баннером, сообщающим про цены. Что обеспечивает медиа-давление считай в каждой категории. Вот это я считаю самое крутое. Ну а что по бизнесу, спросят мои внимательные и расчетливые читатели, что будет, если инфляционное давление сырья, логистики и всего прочего заставит нас повышать цену? Тут я скажу фокус в том, что Пенни владеет всей цепочкой, от производства до полки. Поэтому вот варианты решения: 1) Записываем расходы из производственных в маркетинговые на основе хороших ROI. Жертвуем маржинальностью ради самого ценного ресурса — трафика. Ну и имиджа бренда, конечно. 2) Шринкфлируем. Это же наш продут, кто там заметит, что раньше за 1,99 евро было 800 грамм чипсов, а теперь 750. 3) Меняем упаковку. Мы же создаем эффект стабильности, но люди запоминают ощущения, а не цифры. Да, сразу так не сделаешь, то всегда можно вернуться к пункту 1. В общем, ждем этот кейс в следующем году в криэйтив эффективнесс. Чем мне ещё нравится этот кейс — буквально бери и делай для локального рынка как лучшую практику. Да, у нас инфляция не такая, чтобы так рисковать, но в этом есть даже своя мощь и сила заявления. Так что может кто-то из ритейлеров и возьмет. Видео кейса можете посмотреть здесь, извините что ютубе, на рутуб пока не загрузили. #decodingcase