Найти похожее

КИТАЙСКИЙ «ЗАВОД» НА ДЕЛЕ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ В ГАРАЖЕ #импорт#экспертиза#кейс Что такое «чебудо»? Читайте в первой части! 🎙Законодательные тонкости работы в Китае от Анастасии Валовой, управляющего партнера компании «Синорус»: ❗️Если вы нашли поставщика какого-либо товара в Китае, будьте уверены: скорее всего, это не производитель, а торговец. В КНР 80% компаний торговые и только 20% – производственные. 📠Причем чаще всего в интернете вы производителей не найдете. У них нет сайтов, они не размещают продукцию на Alibaba. Они просто работают внутри Китая и перепродают свой товар огромному количеству торговых операторов. ▶️Поэтому прежде всего убедитесь, что имеете дело с производителем, так как только он может дать гарантии на свой продукт. ⏹Проверить компанию непросто. 🎓На китайских сервисах проверки контрагентов можно узнать статус предприятия и род его деятельности, выяснить, имеет ли оно лицензию на производство данной продукции. Посмотрите уставной капитал компании: чем он больше, тем надежнее контрагент. У хороших заводов, как правило, капитал не меньше 2 млн юаней. 🎓Обязательно посмотрите на то, как выглядит производство. Хотя бы с помощью спутниковых снимков в интернете. А лучше съездить в Китай. Потому что нередко бывает, что по документам по указанному адресу значится завод, а на деле оказывается, что это гараж. ▶️В Китае невозможно оплатить товар по бартеру, сделать переуступку платежа и многое другое. Многое, что привычно для бизнеса в РФ, там не работает. Учитывая нынешние проблемы взаиморасчетов, нужно заранее продумать, как вы будете перечислять деньги в Китай. 🔖Важно знать, что в Китае существуют печати разных форм и цветов, и их «вес» очень отличается. Если договор заверен синей круглой печатью, вы в суде ничего не докажете, потому что в таком случае документ не считается официальным. ♨️ Ну и помните про китайский Новый год: он длится около месяца с середины января до середины февраля. И в это время почти никто в стране не работает. Поэтому работа по вашим контрактам будет идти намного медленнее, чем обычно. ▶️Лучше делать заказы за два-три месяца до Нового года по-китайски. Тогда вы не попадете в длинную предновогоднюю очередь. К тому же с контейнерами сейчас большая напряжёнка: их не хватает, потому что мы из Китая много чего везем, а обратно отправляем намного меньше. И это обостряет проблемы с поставками.

В КИТАЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ТОРГОВАТЬСЯ! #импорт#экспертиза#кейс 🎙О нюансах торговли с партнерами из Китая рассказывает Анастасия Валова, управляющий партнёр компании «Синорус», которая специализируется на юридическом сопровождении внешнеторговых сделок с Китаем: ❗️При работе с китайскими партнёрами необходимо учитывать, что менталитет этого народа очень отличается от нашего. Эти отличия часто имеют принципиально важное значение для построения бизнеса. ▶️Например, у китайцев есть такое понятие «чебудо» – в переводе «почти то же самое». Они могут иметь в виду, что у них есть товар, который вы ищете, но этот товар, как выясняется, немного не такой, как вам нужно. Вот пример из опыта нашей компании. 📍Одна деревообрабатывающая компания из Магнитогорска для автоматизации производства нашла в Европе отличный станок. Но очень дорогой. Поэтому компания решила поискать аналогичный в Китае. Там говорят: «Да, у нас есть такой». Продали, доставили в Россию. ▶️Но оказалось, что если на европейском станке обрабатываемые детали перемещаются между операциями автоматически, то на китайском их требуется на каждом этапе двигать вручную. ⏩В Китае население 1,5 млрд человек, там нетрудно найти тех, кто будет двигать детали. Российская же компания брала этот станок именно чтобы сократить объём ручной работы. ⏩Китайцы продали компании из РФ станок в стиле чебудо: он почти такой же, но с одним нюансом. Для КНР это не важно, а для России имеет ключевое значение. ▶️Еще один нюанс: в китайской культуре не принято говорить «нет». Это считается грубым. Поэтому вам почти никогда не откажут, если вы спросите партнёра, может ли он выполнить тот или иной заказ. Вот только потом может оказаться, что он всячески тянет время или предлагает не тот товар, о котором вы договаривались. 🔖Поэтому лучше вести все переговоры письменно, и желательно на китайском языке, чтобы избежать недопонимания. ⚖️Обязательно торгуйтесь! В Китае цена формируется на переговорах. Причем способность партнёра торговаться вызывает у китайских компаний уважение и более живой интерес. В процессе переговоров вы можете получить цену лучше, чем изначально назвал китайский контрагент. ⏩Для российского бизнеса это непривычно: у нас, если существует товар или услуга, то они имеют определённую цену. В восточных культурах чётких прейскурантов нет. Тем более в Китае, где очень высока конкуренция между компаниями. Поэтому если вы хотите получить лучшую цену, нужно торговаться. Впродолжении - чем может оказаться китайский завод на самом деле

#кейс К нам обратилась известная российская компания-производитель пищевого оборудования с нетривиальным запросом. Вот уже некоторое время они вели поиск генерального директора, на финале находилось 2 кандидата, но по обоим были сомнения. А в течение недели они хотели бы выйти на оффер. Запрос: сможем ли мы в этот срок показать кандидатов лучше, чем у них уже были? Мы, конечно, любим сложные задачи, но здесь было неожиданное комбо: статус и масштаб роли, требования и сильной коммерческой экспертизы, и хорошего понимания операционной специфики пищевых производств, осведомленность о ситуации на рынке, а сверх того – релокация в регион. Зашли в поиск без промедления и очень аккуратно. У нас была актуальная карта рынка и живой пул кандидатов на первую позицию, с которыми мы общались по другим проектам. В течение одной недели показали четыре резюме кандидатов, заинтересованных в позиции, клиент выбрал троих, с которыми запросил онлайн-встречи. 💙 По итогу один из кандидатов был приглашен в офис компании в регионе с предварительной проработкой кандидатом бизнес-кейса. Результатом визита и защиты кейса стало положительное решение и оффер. Весь цикл — от заявки до выхода — занял три(!) недели. Для позиции первого лица это, без преувеличения, космическая скорость. Сумели в краткие сроки показать сильных кандидатов, обойти финалистов другого провайдера, уложиться в бюджет и при этом оказать клиенту достойный уровень customer service, подтвердить глубину экспертизы, вовлеченность и готовность браться за сверхзадачи и выполнять их — это все executive search от Support Partners.

#кейс Как мы нашли CFO, способного структурировать хаос Наш клиент — непубличный фонд, который с 2000-х тихо делает то, что не получается у многих: превращает российские технологические идеи в глобальные продукты. Несколько сотен миллионов долларов под управлением, 20+ портфельных компаний, pipeline на 2026 год — 6 серьёзных сделок. Этот фонд не просто финансирует стартапы. Он открывает им выход на тысячи клиентов по всему миру. Ок, на брифе мы зафиксировали профиль. CFO должен: • уверенно владеть венчурными инвестициями, финансовым моделированием и работой с бюджетными комитетами портфельных компаний; • спокойно справляться с валютным контролем, хеджированием рисков и налоговым планированием в разных юрисдикциях; • структурировать хаос — потому что стартапы на ранних стадиях это не про системность; • внедрять управленческую отчётность с нуля и выстраивать KPI, которые реально мотивируют команду; • иметь настоящий опыт работы с рынком ценных бумаг. Ну, и главное: новый CFO окажется в эпицентре решений, которые двигают рынок. Поиск занял два месяца. Мы прошли по family-офисам, управляющим компаниям, страховым группам и корпоративным финансовым функциям — далеко за пределами очевидных охотничьих угодий. Десять резюме в шорт-листе. Пять очных встреч. Один оффер. Клиент сделал ставку на сильного амбициозного финансиста с опытом построения family-офиса с нуля. Итог? Она вышла в феврале и уже на старте закрывает задачи по формированию отчетности и финансовому контролю на уровне группы. Считаем это успехом. 〰️ Ищете человека, который превратит хаос в систему? Это то, что мы делаем. Давайте поговорим.

#кейс Подбор директора по персоналу в производственно-строительную компанию К нам обратилась производственно-строительная компания на этапе активного роста. Запрос был сформулирован точно: нужен не HR-директор «по функциям», а партнёр для акционера, способный выстроить систему управления людьми под будущий масштаб бизнеса. Задача требовала не просто закрытия позиции, а пересборки ожиданий от роли. Мы уточнили контур: стратегическое мышление, опыт построения HR-функции с нуля в производственной среде и готовность работать на стыке стратегии и операционного управления. Отдельным фильтром стало личностное совпадение с собственником — без этого позиция теряла смысл. Поиск начали с анализа рынка и формирования карты релевантных компаний. В фокус попали организации с сопоставимой производственной сложностью и этапом развития. Параллельно задействовали executive search, рекомендации и прямой нетворкинг — стандартные инструменты, но с более жёсткой воронкой отбора. На выходе сформировали шорт-лист кандидатов, каждый из которых соответствовал не только формальным критериям, но и контексту бизнеса. Решающим фактором стало не количество встреч, а точность попадания. Уже второй кандидат из финального списка продемонстрировал нужную комбинацию: системное мышление, практический опыт и адекватную управленческую зрелость. Встреча с акционером закрыла вопрос — решение об оффере приняли без затягивания процесса. 🔸Сегодня кандидат встроен в бизнес как часть управленческого ядра. Он не «закрывает HR-блок», а участвует в формировании стратегии роста и трансформации компании. Если коротко: задача решилась не за счёт широкой воронки, а за счёт точной настройки критериев и дисциплины в отборе. Это тот случай, когда поиск партнёра требует больше аналитики, чем рекрутинга. 🟥Подбор и оценка топ-руководителей

#кейс Support Partners Поиск руководителя для выхода на рынок Китая — когда выбор между двумя сильными кандидатами В международную практику поступил запрос от российской торгово-производственной компании: найти руководителя представительства в Китае. Задача выходила далеко за рамки классического найма — новому лидеру предстояло не просто «управлять», а фактически с нуля выстроить присутствие компании на одном из самых сложных рынков: определить стратегию, выбрать бизнес-модель и собрать команду. 💙На этапе брифа стало понятно, что стандартный профиль здесь не сработает. Кандидат должен был сочетать опыт развития бизнеса в FMCG на китайском рынке с практикой вывода международных компаний и продуктов с учётом локальной специфики. Плюс — владение китайским на уровне деловой коммуникации (это важно), все остальные языки — fluent. Поиск шёл через комбинацию собственного нетворка и базы кандидатов из предыдущих международных проектов. В результате сформировали лонглист и представили заказчику три релевантных профиля. ➡️Дальше кейс перешёл в более сложную плоскость. После серии интервью в шорт-листе осталось два кандидата: один — представленный нами, уже находился в Китае и имел сильный трек-рекорд по развитию международного и российского бизнеса в регионе; второй — внутренний кандидат, рекомендованный топ-менеджментом, с сопоставимым опытом и успешными результатами на этапах отбора. Выбор стал нетривиальным: оба кандидата соответствовали ожиданиям и закрывали ключевые требования роли. На этом этапе мы усилили оценку. По нашему кандидату были собраны дополнительные рекомендации. Параллельно заказчик принял решение провести оценку обоих финалистов по Hogan Assessment, чтобы глубже понять личностный профиль, сильные стороны и потенциальные риски. 💙Ключевым элементом стала практическая проверка: обоим кандидатам предложили подготовить и защитить драфт стратегии развития бизнеса в Китае. Это позволило сместить фокус с прошлого опыта на способность мыслить в контексте конкретной задачи. Именно на этом этапе различия стали очевидны. После презентаций и комплексной оценки вектор решения сместился в сторону нашего кандидата: его стратегия оказалась более структурной, глубокой и применимой в реальных условиях рынка. 💙В результате кандидат получил оффер и после завершения обязательств перед текущим работодателем вышел на позицию. Отдельно стоит отметить поведение самих кандидатов: Оба финалиста были готовы инвестировать значительное время в многоэтапный процесс — включая подготовку стратегических материалов без гарантии оффера. Для уровня C-level это осознанное решение, связанное с доверием к компании, мотивацией и пониманием потенциальной ценности роли. И это становится новой нормой. Всё чаще компании оценивают топ-кандидатов не только по прошлому опыту, но и по способности предложить конкретное видение развития бизнеса. В таких кейсах именно глубина проработки и качество мышления становятся решающим фактором — и напрямую влияют на итоговое решение о найме. 🟥Подбор топ-руководителей

#кейс Support Partners Недавно мы приняли смелый вызов и вышли за рамки привычного, организовав международный вебинар по торакальной хирургии на новой международной платформе от российских разработчиков. В мероприятии приняли участие эксперты из Японии и Италии. 💙Задача была непростой: нужно было учитывать разные часовые пояса, сложный медицинский контент и высокие требования к качеству трансляции. Мы решили ее системно: выстроили коммуникацию со спикерами, провели техпрогоны, обеспечили синхронный перевод для участников, продумали сценарий, продакшн и модерацию, а также сделали удобный путь для участников. Результат превзошел ожидания: вебинар прошел с высокой вовлеченностью, а спикеры и участники дали положительные отзывы. Главный вывод: выход за рамки привычных задач окупается. Этот кейс показал, что мы можем уверенно работать не только с локальными форматами, но и с международными проектами, даже в узкоспециализированных и сложных темах. Есть похожая задача? ➡️Давайте обсудим и найдем решение вместе.

#кейс Support Partners В последнее время к нам на карьерное консультирование часто приходят клиенты в точке «между». ➡️ Один из недавних кейсов — директор по B2B продажам. Много лет в иностранной компании: понятная логика роста, сильная позиция. Затем переход по приглашению в крупный российский холдинг. Казалось, шаг вперед, по факту — сложный опыт и уход через год по сокращению. Дальше — довольно типичное состояние: опыт сильный, но внутри много сомнений. Куда идти дальше. Как «собирать» свой опыт после неудачного перехода. На что опираться, когда рынок меняется и прежние ориентиры уже не работают. Плюс — клиентка никогда раньше сама не искала работу. С чем начали работу ⬇️ Мы начали с базового — вернуть опору в собственном опыте. Разобрали карьерный трек шире, чем последний год: где она действительно давала результат, за счет чего, в каких контекстах это работало. После неудачного эпизода картинка часто схлопывается до «что-то не так со мной», и из этой точки сложно двигаться. ❗️Дальше — про рынок. Какие сегменты сейчас реально открыты, где ее профиль востребован в реальных наймах. Есть ли смысл смотреть в сторону западных компаний или фокус уже стоит сместить. Параллельно — про роль: оставаться в позиции директора по продажам или расширять воронку до более широких коммерческих ролей. И отдельно — стратегия поиска: работа со скрытым рынком, с контактами, с точечными гипотезами. Плюс калибровка ожиданий по доходу и понимание, какие шаги в развитии действительно усиливают позицию сейчас, включая обучение ИИ-инструментам. ✔️ В результате за пару месяцев — несколько активных процессов и оффер. Он выглядел привлекательно: деньги выше рынка, понятная задача, адекватная команда. Но уже на входе было ощущение неопределенности. Не до конца ясная система показателей, высокая вовлеченность собственника, вопросы к управляемости. И возник вопрос: стоит ли соглашаться, если сомнения есть уже сейчас. Как принималось решение? Мы разложили ситуацию шире, чем «нравится / не нравится». Посмотрели на последствия разных решений и на источник сомнений. Стало видно две вещи: 1. Деньги и стабильность сейчас действительно важны. 2. Риск в этой истории контекстный: когда нет системы, ожидания не бьются с инструментами, а управление завязано на одном человеке, результат не полностью зависит от компетенций. ➡️ И отдельно — про цену решения. Карьерные риски часто переоценивают. А вот психологическую нагрузку — наоборот недооценивают. Работа в хаосе и постоянном напряжении выматывает быстрее, чем кажется. И тогда вопрос звучит иначе: не «правильное это решение или нет», а «сколько времени я готова прожить в такой системе, если она не изменится». Плюс можно заранее продумать сценарий «если не сложится»: по каким признакам это станет понятно, когда выходить, продолжать ли параллельно поиск. Это снижает давление — решение перестает быть окончательным. ❗️Рынок в марте стал заметно живее. Процессы идут, встреч много, офферы есть. Но идеальных вариантов почти нет. И выбор все чаще не между «хорошо» и «плохо», а между разными компромиссами. И самая сложная часть — понять свою границу: с чем я готова мириться, а с чем — нет. Если вы в точке сомнений, полезно разложить ситуацию на факты — это можно сделать быстрее и эффективнее на консультации. 🟥Записаться на консультацию

#кейс Support Partners Подбор директора по налогам для Family Office Мы успешно завершили поиск директора по налогам для семейного инвестиционного офиса, специализирующегося на инвестициях в венчурные проекты, прямые инвестиции и рынки капитала. Для компании это новая стратегическая позиция, предполагающая широкий круг задач: 🔸разработка и внедрение налоговой стратегии 🔸управление налоговыми рисками, включая персональные налоги бенефициаров 🔸контроль налоговой отчетности 🔸участие в структурировании и сопровождении инвестиционных сделок. Заказчик рассматривал кандидатов с комбинацией редкого опыта: 🔸работа в крупнейших Family Office Москвы 🔸опыт в международных консалтинговых компаниях Big4 🔸глубокая экспертиза в налоговом структурировании инвестиционных проектов. ❗️Однако ключевым фактором отбора стали не только технические компетенции. Команда Family Office отличается высокой эффективностью и компактной структурой, поэтому особое значение имели гибкие навыки кандидата: 🔸способность работать автономно и принимать решения 🔸готовность брать на себя широкий спектр задач 🔸инициативность и проактивность 🔸умение быстро реагировать на изменения налогового законодательства 🔸опыт взаимодействия с государственными органами и участие в сложных сделках. Сложность поиска ⬇️ Специалисты такого уровня — редкость на московском рынке труда. Кандидаты, сочетающие опыт Family Office, экспертизу Big4 и сильные управленческие навыки, представлены ограниченно. Кандидат успешно присоединился к команде в начале года. Уже запущена работа по: 🔸внедрению налоговой стратегии 🔸оптимизации налоговой нагрузки 🔸системному управлению налоговыми рисками. Этот кейс подтверждает тренд рынка: Family Office и инвестиционные структуры всё чаще ищут налоговых экспертов стратегического уровня, способных не только контролировать отчетность, но и участвовать в инвестиционных решениях. Успешный найм усиливает позиции компании в конкурентной инвестиционной среде и показывает, что правильная стратегия поиска позволяет находить редких специалистов даже на сложном рынке. 🟥Подбор топ-руководителей

#кейс Support Partners Как закрыть позицию директора по продажам и маркетингу в фарме, когда продукт — рецептурный препарат Недавно мы завершили сложный, но безумно интересный поиск для российского фармпроизводителя. Коллеги выводили на рынок рецептурный препарат от тревожности, и перед нами стояла амбициозная задача: найти управленца, который сможет эффективно «упаковать» и продать эмоциональный продукт в жестких рамках аптечных сетей. Основная сложность⬇️ В продвижении рецептурных препаратов нет прямой рекламы на конечного потребителя. Основная битва разворачивается в головах провизоров и врачей. Но препарат деликатный (тревожность), а значит, к стандартным компетенциям работы с аптечными сетями нужно было добавить мощный креативный вектор. Профиль идеального кандидата • Гибридный опыт — обязательно сочетание классического управления ключевыми клиентами (работа с аптечными сетями) и маркетингового опыта. • Понимание специфики рецептурных препаратов — знание юридических рамок и умение работать в них креативно. • Эмпатия в маркетинге — способность построить коммуникацию вокруг чувств, а не только вокруг симптомов. • Опыт запуска — человек, который не просто поддерживал существующие продажи, а выводил рецептурный продукт на рынок с нуля. ✔️ Закрыли позицию кандидатом с сильным опытом развития портфелей брендов в аптечных сетях из первой десятки. Это управленец, который одинаково уверенно чувствует себя и в языке планограмм, и в языке тональности бренда, выстраивая полку и коммуникацию как единую систему. Рынок фармы меняется. Просто «продавать» таблетки уже недостаточно. Нужно продавать решение проблемы и состояние. И искать таких людей — отдельный квест. 🟥Подбор топ-руководителей

#кейс Support Partners Поиск директора по маркетингу для части крупной издательской группы, занимающей лидирующие позиции на рынке. ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ В нашу практику поступил запрос на поиск директора по маркетингу, который сможет отвечать и за B2C и за B2B направления. ❗️Компании был необходим руководитель, способный одновременно выстроить стратегию продвижения розничного направления и системно развить корпоративный сегмент. В зону ответственности кандидата входили: • формирование маркетинговой стратегии издательства и годовой программы продвижения; • планирование и контроль маркетингового бюджета; • управление командой маркетинга; • настройка и контроль бизнес-процессов маркетингового обеспечения продаж (B2C); • аналитика рынка, конкурентной среды и эффективности кампаний; • построение лидогенерации и управление воронкой в B2B-сегменте с фокусом на качество лидов и ROI; • общее управление и развитие B2B-каналов. Фактически речь шла о поиске управленца, способного интегрировать стратегию, операционную эффективность и коммерческий результат. Процесс ⬇️ На старте мы провели расширенный брифинг с ключевыми стейкхолдерами. В ходе обсуждения: • уточнили ожидания по бизнес-результатам на горизонте 12–24 месяцев; • синхронизировали понимание роли в структуре управления; • скорректировали профиль кандидата, сузив отраслевой фокус до крупных издательств и медиакомпаний как сред с релевантной бизнес-моделью и управленческой сложностью. Мы сформировали карту целевых компаний и запустили прямой поиск. В рамках проекта: • проведено более 20 глубинных интервью; • выполнена комплексная оценка управленческих компетенций, стратегического мышления и опыта трансформации маркетинговых функций; • проанализирован подтвержденный коммерческий результат кандидатов (рост выручки, эффективность бюджетов, развитие B2B-направлений); • оценено соответствие корпоративной культуре и стилю управления собственников. Клиенту были представлены два финалиста с разной управленческой моделью, но сопоставимым уровнем экспертизы. ✔️ Решение о предложении было принято в течение часа после личной встречи с одним из кандидатов — показатель точного попадания в профиль и качественной предварительной оценки. Директор по маркетингу вышел на работу через 4 недели после согласования брифа. ➡️Мы обеспечили: • высокую скорость закрытия позиции управленческого уровня; • глубокую рыночную оценку; • подбор руководителя, способного синхронизировать стратегию, процессы и финансовый результат в двух бизнес-контурах — B2C и B2B. 🟥Подбор топ-руководителей

#кейс Support Partners Летний буст для лидеров на Алтае: как горы ускоряют управленческие решения Клиент: крупнейший федеральный девелопер России (проекты комплексного освоения территорий, жильё бизнес-класса). Формат: выездной стратегический тимбилдинг для топ-менеджмента. Бизнес-запрос: повысить скорость и качество управленческих решений в условиях неопределённости и давления. 📍Локация — Алтай. Не как туристическое направление, а как среда управленческой диагностики. Основной запрос: Повысить скорость и качество принятия решений руководителей в критических ситуациях. ➡️ Не через теорию, а через проживание нестандартных сценариев во время путешествия и активностей на природе. Что мы сделали? Мы начали с глубокой подготовки. 🔸Анализ рисков Изучили маршрут, погодные условия, потенциальные угрозы, безопасные зоны. 🔸Сценарное моделирование Разработали игровые ситуации, приближённые к реальности: • потеря пути • резкая смена погоды • ограниченная связь • необходимость быстро распределить роли 🔸Четкие правила Прописали регламенты поведения, режим коммуникации, зоны ответственности. Подключили профессиональных инструкторов и организовали групповой контроль. Каждая ситуация — управленческий кейс в полевых условиях. В программу вошли: • гонки на моторных лодках • конные маршруты по пересеченной местности • сплав на каяках • этнический праздник с барбекю в горах ❗️Каждая активность — проверка управленческих компетенций в динамике. По итогам проекта команда отметила: • рост доверия и сплоченности • более открытую и структурную коммуникацию • ускорение распределения ролей • повышение личной ответственности ✔️По внутренней оценке клиента — эффективность взаимодействия увеличилась в 2 раза. Если бизнесу нужно усилить управленческий контур, стратегических сессий недостаточно. Настоящие изменения происходят в нестандартной среде: за пределами офиса, где проявляется управленческая зрелость. Хотите так же? ➡️Создадим и реализуем решение под задачи вашего бизнеса.