Найти похожее

🏡 Наличие бюджета и активный интерес к объектам — не всегда гарантия быстрой сделки. На загородном рынке риелторы регулярно сталкиваются с парадоксом: клиент месяцами ездит на показы, задает целевые вопросы, но на этапе финального решения неизменно говорит: «Да, хороший вариант, но давайте посмотрим что-то еще». В таких ситуациях важно не расширять воронку показов до бесконечности, а работать иначе — диагностировать скрытый страх покупателя и перевести его из состояния бесконечного выбора в состояние покупки. ✅В карточках — практические алгоритмы: как распознать три типа загородных клиентов-«ждунов» и выстроить коммуникацию так, чтобы довести сделку до финала без потери времени. ➡️ Хотите узнать больше? Читайте об эффективных стратегиях ведения сложных переговоров от руководителя загородного отдела продаж агентства недвижимости Prime Натальи Яблоковой. #кейс

🗺Рынок недвижимости Сочи — это настоящий вызов для новичка. Местный колорит диктует свои правила: сложный горный рельеф, незаконные постройки и продавцы, требующие 25 миллионов за объект, реальная цена которого — 17. Как небольшому агентству выжить в таких условиях? Виктор Дорофеев переехал на побережье Черного моря с Дальнего Востока, открыл филиал агентства по франшизе и за полгода собрал портфель из 90 объектов. 💻 Его стратегия — отказ от «серых» схем в пользу строгой аналитики, межрегиональных сделок и прозрачной работы на Циан. В новом материале разбираем принципы агентства недвижимости «Родина», которые помогли команде из пяти человек забрать свою долю на перегретом южном рынке. 🏡Узнайте, как масштабировать бизнес в другом регионе, бороться с фейками и сделать честность своим главным конкурентным преимуществом. #кейс

📍 Лучшие практики самозанятых: как честность становится главной бизнес-стратегией риелтора Стоит ли скрывать недостатки объекта до самого показа? Самозанятый эксперт из Омска Галина Лолаева выбрала другой путь: она превратила абсолютную честность и бутиковый формат в основу своей бизнес-модели. Такой подход позволяет агенту не тратить время на пустые встречи, глубоко погружаться в каждую сделку и получать максимальную конверсию из точечного продвижения. ✅Листайте карточки, чтобы узнать, как выстроить стабильную частную практику, опираясь на качество услуг и доверие клиентов. ➡️Читайте статью о том, как частные эксперты из Сибири выстраивают свою работу в бутиковом формате. #кейс

📌Продолжаем изучать успешные практики риелторов по всей России. Отмена льготных ипотек и завышенные ожидания продавцов заставляют многих агентов набирать как можно больше объектов в надежде, что «хоть что-то выстрелит». 💻 Независимый риелтор из Барнаула Дмитрий Максин пошел другим путем: он убрал из портфеля все неэксклюзивные объекты и сделал ставку на «финансовую инженерию». Отказ от раздутой базы кардинально изменил воронку. Опираясь на аналитику рынка, агент начал аргументированно снижать ожидания собственников до рыночных реалий. В связке с точечным продвижением на Циан это дало мощный эффект: теперь для выхода на сделку брокеру бывает достаточно всего 4 целевых показов, а не десятков пустых встреч. ➡️В новой статье разбираем, как перестроить работу в новых реалиях рынка и сохранить эффективность. #кейс

💬Рынок недвижимости переживает фундаментальный сдвиг в поведении клиентов. Привычная модель первого контакта через звонок уступает место тексту. Покупатели предпочитают запрашивать детали и принимать решения в чатах. В новом кейсе мы обсудили эту тенденцию с Михаилом Михалкиным, руководителем отдела продаж «Этажи» Анапа. Эксперт рассказал, как филиалу федеральной сети удалось перестроить бизнес-процессы, достичь отвечаемости в чатах до 92%, интегрировать чаты в CRM и сделать их главным инструментом продаж. В материале разбираем практический опыт коллег: ❓ Почему клиенты массово отказываются от звонков и переходят в текстовые каналы? ❓Почему норматив ответа сократился до 30 минут и как скорость реакции определяет итоговую конверсию? ❓Сделка, которая велась полностью без телефонных звонков — это реально? ➡️Читайте подробный разбор новых стандартов работы с аудиторией. #кейс

💼 Рынок высокобюджетной недвижимости не прощает хаотичных действий. Когда целевая аудитория — владельцы крупного бизнеса, маркетинг агентства должен работать системно и предельно точно. Для агентства Whitewill рост продаж начинается не с рекламных бюджетов, а с качества. Сначала — безупречная упаковка объектов, прозрачная аналитика и единые стандарты работы брокеров. И только затем — осознанное подключение инструментов продвижения. В премиальном сегменте важно не просто привлечь внимание, а перевести первое касание в долгосрочное партнерство. В новом материале разбираем корпоративный подход одного из лидеров рынка к продвижению на Циан: 🔝Что первично в работе с премиальной аудиторией? 🔝Какую роль играет подписка «Платина» в условиях высокой конкуренции? 🔝Какие «секретные ингредиенты» в связке обеспечивают лидерство на рынке? ➡️Читайте о принципах работы с премиум-аудиторией в новой статье. #кейс

💵 Вложить 1 рубль — получить 40. Экономика топ-риелтора из Краснодара Продвижение для риелтора — это расходы или инвестиция? Пока одни агенты урезают бюджеты и ждут лучших времен, другие внедряют в работу предпринимательский подход и наращивают долю рынка. Герой нового кейса Азамат Хагур из агентства «Аякс» поделился своим опытом. ❓ В чем основа предпринимательского подхода в работе риелтора? ❓ Как занять лидирующие позиции на рынке с помощью инструментов Циан? ❓ Почему рекламу нужно усиливать именно тогда, когда конкуренты её отключают? ➡️ Ответы на эти и другие вопросы по ссылке. #кейс 🔑Циан для профи в MAX

#КЕЙСДевушка хотела раскрутить своё мыло, вкладывая в заказы реальные деньги, но просчиталась. Она стала прятать в каждый брусок по одной купюре номиналом от 50 до 5000 рублей, чтобы привлечь клиентов и получить положительные отзывы. В итоге она столкнулась с диким количеством возвратов — 8 из 10 упаковок возвращались к ней уже без денег. Одному из покупателей попалась максимальная сумма — 5000 рублей. Клиент забрал деньги и оформил возврат. При этом продавец была вынуждена оплатить ещё и обратную доставку товара. Идея хорошая, но реализация подкачала. Напишите в комментариях, как сделали бы вы.

#кейсАктриса Риз Уизерспун заработала $900 миллионов. И не на фильмах. А на том, чего совершенно не ожидаешь: на книжном клубе. Причём сделала это настолько стратегично, что теперь её модель изучают в бизнес-школах У неё свой книжный клуб в «соц сети с картинками» — не ламповый блог, а платформа с миллионом читателей, которые доверяют её вкусу. Она приходит к издателям и говорит: «Я рекомендую книгу — а вы отдаёте мне права на экранизацию». Издателям выгодно: книга становится бестселлером. А Риз получает историю, которую уже проверила аудитория. Если зашло читателям — сработает и на экране Дальше она идёт к Netflix, Apple, HBO или другим, устраивает торги за права. Так появились «Большая маленькая ложь», «Утреннее шоу», «Исчезнувшая». И всё это стало частью компании, которую потом оценили в $900 млн.

#КЕЙС⚖️Конституционный суд (КС) РФ принял к производству любопытную жалобу жителя Таганрога Автовладелец оставил свой Mercedes-Benz на автомойке, а на его машине решил покататься сотрудник, который разбил машину в ночной погоне с полицией. Мойщика осудили, но взыскать причиненный ущерб в 2 млн руб. с его работодателя не удалось. Суды сочли, что подавать гражданский иск следует не к владельцу мойки, а к «гонщику», тем более что у того нет договора о трудоустройстве. Владелец Mercedes-Benz считает, что его лишили права на возмещение ущерба, прося признать ряд статей УПК, ГК и Трудового кодекса РФ неконституционными. Впрочем, эксперты сомневаются, что КС вынесет такое решение. Друзья, как это так? Чел работает на мойке, имеет доступ к машине, как сотрудник. Значит, мойка тоже виновата? Или что? И что бы вы сделали на месте владельца мойки? 🤨

#КЕЙСПремиум-пляж в убыток! Реальный кейс из Тосканы, Италия Андреа Бочелли вложил более 11 миллионов евро в элитный курорт Alpemare и рискует потерять всё Форте-деи-Марми, «золотое побережье» Тосканы, где сосредоточены виллы миллионеров, бутики класса люкс и частные клубы для избранных. Здесь, среди наиболее престижных пляжей, расположился Alpemare Beach Club, многократно отмеченный наградами, но… глубоко убыточный. Его владельцы — тенор Андреа Бочелли и его супруга Вероника Берти, — ежегодно вынуждены спасать проект, вкладывая миллионы евро из своего личного капитала, чтобы закрыть убытки. Alpemare не просто пляж. Это элитный клуб, где цена одного шатра на сезон достигает 16 000 евро, а ежедневное пользование может обойтись в 600–1200 евро в зависимости от размера и услуг. На пляже расположены два дорогих ресторана — Alpemare и Marecalmo, которые делают ставку на высокий гастрономический уровень и потолок цен, подходящий для взыскательных клиентов. И всё же прибыль превратилась в мираж. Несмотря на то, что выручка компании за 2025 год выросла до 5,09 млн евро, год был завершён с внушительным убытком — почти 2 миллиона евро. Это в 15 раз больше по сравнению с прошлогодним дефицитом в 127 тыс. евро. Хуже того, сократился и свободный капитал: денежные средства упали с 900 000 до 395 000 евро. Полмиллиона — минус. В 2024 году компания вложила дополнительные средства в развитие, поглотив соседний пляж Bagno Italia — популярную, но не столь люксовую территорию. Это расширение, как выяснилось, лишь усугубило убытки, увеличив расходы на управление, штат, обслуживание и налоги. На этом фоне логично спросить: почему Бочелли продолжает финансировать проект, который стабильно уходит в минус? Ответ в цифрах. На момент начала деятельности задолженность перед владельцами составляла 6,4 миллиона евро. Только за последний год супруги Бочелли выделили ещё 4,85 миллиона в качестве бессрочного кредита. Общий долг Alpemare перед семьёй Бочелли составил 11,26 миллионов евро. Формально это займы от акционеров. На деле — лишенные чёткого механизма возврата инвестиции, учитывая постоянные убытки. Несмотря на рекламный статус «Лучшего пляжного клуба Италии» (второй год подряд), бизнес Alpemare становится финансовой обузой, а не источником дохода. Сам Андреа Бочелли и его супруга проводят здесь большую часть лета, часто лично встречают гостей, участвуют в мероприятиях, дают концерты и обеспечивают высочайший стандарт сервиса. Это делает пляж «живым брендом», но не монетизируется на уровне вложенных средств. Пока нет публичных заявлений о планах продать или реорганизовать комплекс. Однако источники в деловых кругах Форте-деи-Марми говорят о возможной реструктуризации управления, поиске нового инвестора или перепрофилировании части инфраструктуры клуба в отельную или ритейл-зону. *** Как вам ситуация? Что Вы бы сделали с этим проектом для изменения ситуации в лучшую сторону? Спасибо за кейс Дмитрию Богданову

YARDO: они строят будущее, мы строим им сайт Создан сайт для девелопера в Воронеже. Получите доступ к информации о жилой и коммерческой недвижимости Читать на дизайнерс | #кейс