Post #60

Друзья, всем привет! Как проходит ваша неделя? У меня всё очень плотненько и сейчас я не только о фигуре😊 Мы с вами сегодня поговорим… посмотрим…подумаем… В конце концов! Поймите, неужели вы не чувствуете, что я не вижу, как мне сказать... Что это такое было? 🙂Перемотка на три секунды назад⏪ Это был микропример типов восприятия информации. ❓Предположу. У многих был похожий случай: вы в красках рассказываете о проекте, а коллега смотрит в потолок и говорит «не вижу смысла». Или объясняете задачу, а в ответ: «Скажи по пунктам». Это не упрямство, это разные «языки восприятия». Одним нужна картинка, другим - цифры, третьим - ощущения. Умение распознать этот канал очень важно для эффективной коммуникации. В общих чертах разберём 4️⃣ основных типа. 👀Визуал: «Я должен это увидеть» Использует фразы: «посмотри», «представь», «как выглядит?». Любит порядок на столе, красивые презентации, графики. Легко запоминает лица, может забыть имена. Говорите с ним образами: «Представьте схему, где наш клиент в центре». Покажите ему инфографику, красивые изображения, обязательно жестикулируйте. С ним очень помогут письменные инструкции и конспекты. Если у вас есть задача вывести 👀 из равновесия и хорошенько побесить, вам помогут длинные устные монологи без наглядности и фразы «просто запомни» А если есть желание жить дружно, то «Давай посмотрим на это с другой стороны» 🔈Аудиал: «Послушай, как звучит!» «Услышь меня», «звучит убедительно», «я тебе говорю!», вот свойственные аудиалу выражения. Чутко реагирует на интонацию, тембр голоса, музыку. Говорите с ним чётко и структурно, следите за своей речью. Используйте звучные метафоры и истории. Давайте слушать: подкасты, аудиокниги, аудиозаписи встреч. Обсуждайте с ним всё вслух, он проявляется в диалоге. 🔈 не переносят фоновый шум, когда их перебивают свирепеют. Чтобы донести мысль, скажите: «Это звучит как надежное решение?» 🤗Кинестетик: «Мне нужно это прочувствовать» Что же им свойственно: «Чувствую, что мы…», «возьму в руки», «тяжелый вопрос», «нам вместе тесно» Ценит комфорт, тянется потрогать вещи и людей (обязательно!), много жестикулирует. Запоминает через действие и опыт. Лучший способ привлечь внимание – приобнять, сделать что-то вместе. Используйте тактильные метафоры: «комфортный диалог», «теплый прием», «прочная основа». Создавайте комфортную среду (удобный стул, чашка кофе). Разрешайте 🤗 двигаться во время разговора или мозгового штурма. Что его бесит: Сухая теория без практики, необходимость долго сидеть неподвижно, дистанция. Язык кинестетика – это чувства! В переговорах используйте: «Вы чувствуете, где тут подвох?» 🧠Дискрет «Где логика?» Любимые фразы: «логично», «проанализируем», «какова цель?». Мыслит схемами, формулами, причинно-следственными связями. Ценит факты, данные и структуру. Говорите по делу, без лирики. Предоставляйте статистику и алгоритмы. Структурируйте: «Пункт первый, выводы следующие...». Четко формулируйте цели и выгоды. 🧠Особенно не переносит эмоциональные манипуляции, пустые разговоры «ни о чем», нарушение логики в аргументах. Вам нужно его внимание? Начните: «Давайте проанализируем выгоды по пунктам» Как это применять на практике: 🔹Слушайте слова-маркеры («вижу», «слышу», «чувствую», «логично»). 🔹Наблюдайте: Человек смотрит вам в глаза (визуал), прислушивается (аудиал), уже держит вас под руку (кинестетик), смотрит в сторону, обдумывая (дискрет). 🔹Сонастройтесь: Переведите свою мысль на его язык. Чистые типы встречаются редко. Чаще это доминирующий канал. Лучшая стратегия - использовать все каналы: показать график (визуал), рассказать кейс (аудиал), дать потрогать прототип (кинестетик) и подкрепить цифрами (дискрет). 💡А ещё важно понимать свой «канал связи», для этого есть масса тестов. Предлагаю вам пройти один из них. И напишите о себе🙂К какому из типов вы себя относите сами и что показал тест. Я о себе тоже напишу. Я дал информацию в общих чертах. Если Вам интересно – ставьте реакцию 🔥 и я на следующей неделе сделаю отдельный подробный пост про каждый тип и заодно попрактикуемся!