Post #3304

🎙Как вести позиционный торг Подробнее о позиционном торге рассказала в подкасте. Главные его правила: 1️⃣Не начинать сразу делать уступки с цены, отсрочки, объемов... Лучше идти от обратного — с наименее значимых для нас уступок. 2️⃣ Делать уступку на уступку: — "Хорошо, я приму ваше предложение, при условии если..." 3️⃣ «Падать» в цене постепенно с шагом с каждым шагом меньше предыдущего 5, 3, 2% 4️⃣Начинать торг с завышенной позиции (например, называем 120, если хотим 100, и ждем сначала реакцию). Какие есть еще правила торга, которые вы применяете в переговорах? #подкаст