Post #4199

Торг — это не только о цене: стратегия переговоров и риски молчания Многие воспринимают торг как переговоры чисто о цене. А между прочим, торг многогранный инструмент и далеко не всегда о цифрах. Это стратегический прием, чтобы обсуждать сроки, нагрузку, условия и даже передоговариваться. И если в нужный момент мы не вступаем в торг, не решаемся озвучить свои позиции, риски, предложения, то фактически срываем переговоры. А это уже провал. На выступлении в Ассоциации CFA Russia один из участников поделился показательным кейсом: #кейс На предприятие пришел новый финансовый директор, которому поставили задачу сроком на 2 недели со словами: "Не справишься — до свидания!" 👋 Финдир молчаливо задачу принял, а после того, как погрузился в задачу понял, что выполнить ее за такой короткий срок нереально. Что сделал финдир? Ничего... Он не пришел к генеральному и не озвучил проблему, а просто 2 недели пытался ее как мог решить. Естественно безуспешно. ❓Как вы думаете, кто виноват в такой ситуации? - Финдир, который выбрал тактику молчания - Или гендир, который поставил невыполнимую задачу