Post #994

Похоже, нас ждёт ещё одна крупная сделка Яндекса. В этот раз компания нацелилась на маркетплейс доставки цветов и подарков Flowwow. Сумма сделки оценивается в 5,5–8 млрд рублей при обороте бизнеса в 24 млрд рублей в 2025 году и мультипликаторе более 10 EBITDA. На первый взгляд такая оценка может показаться невыгодной для маркетплейса, но есть нюанс: 24 млрд — это оборот продавцов, а не выручка сервиса. Flowwow зарабатывает на комиссии, а значит реальные доходы значительно ниже номинального оборота. Рынок цветов сейчас огромный — около 450 млрд рублей, с ростом 13–15% в год. При этом наблюдается парадокс: несмотря на рост продаж, количество офлайн-точек сокращается — бизнес уходит в онлайн, а маркетплейсы аккумулируют трафик. В итоге складывается ситуация, при которой тот, кто контролирует платформу заказов, во многом контролирует рынок.