Post #2253

🤔Много пишем про пиратство и борьбу с ним. А как стимулировать пользователей смотреть легальный контент? Этим вопросом задались ученые Автономного университета Мадрида. Ключевой вывод исследования: угрожающие антипиратские сообщения не стимулируют намерение оформить подписку. 💬 Ученые изучали влияние различных стимулов на готовность потенциальных клиентов подписаться на гипотетическую платформу "Flixio". Рассматривались четыре типа стимулов: ступенчатые скидки за рекламу, скидки за лояльность, просоциальные и угрожающие антипиратские сообщения. Итак, результаты ⬇️⬇️⬇️ - ступенчатые скидки за рекламу эффективны для пользователей с положительным отношением к рекламе. Те, кто не любит рекламу, предпочитали платить полную стоимость без рекламы. - скидки за лояльность также эффективны, удовлетворяя различные группы пользователей. - просоциальные послания о борьбе с пиратством, апеллирующие к чувству справедливости, показали некоторую эффективность среди определенных групп пользователей. - угрожающие сообщения, даже воспринимаемые как достоверные, не увеличивали вероятность подписки на легальные платформы. Исследователи предполагают, что агрессивные антипиратские сообщения могут вызывать обратную реакцию, провоцируя сопротивление и негативное отношение. Это согласуется с психологической теорией реактивного сопротивления. ✅ Исследование рекомендует стриминговым платформам фокусироваться на улучшении отношений с пользователями через гибкие системы скидок и поощрение лояльности, подкрепленные просоциальными антипиратскими сообщениями. 🔴Кстати, два года назад ученые выяснили, что курильщики реже достают пачку сигарет в общественных местах, если на ней неприятные фотографии. Но эти картинки никак не влияет на саму привычку. Такие уж привычки. А что же способствует отказу от пиратства? Только качество контента, его актуальность, отсутствие рекламы и удобство использования - это одни из самых действенных способов заставить пользователей платить. Напомним, что iTunes в свое время совершил революцию в потреблении музыки, предложив легальную и удобную альтернативу пиратству. Создав простой способ покупки отдельных треков по доступной цене, Apple сделала легальное потребление музыки привлекательным для массового пользователя. Это значительно сократило масштабы пиратства и создало новую модель распространения цифровой музыки, которая учитывала интересы как слушателей, так и правообладателей.