Post #339

А кто-то следил за стартапом OnDeck в Штатах? Я следила. Это комьюнити и тематические местермайнды для фаундеров и c-levels по подписке. То есть стартап, который один из первых попробовал productize the community — создать из комьюнити продукт (знаю, что у нас в России большинство считают, что комьюнити — это просто чатики, посмотрите Глобал примеры). OnDeck — это настоящий венчурный стартап, который поднял больше 20 млн$. Если честно, когда мне впервые скинули ссылку на проект в 2022 году я офигела — это был брат-близнец R-Founders. Я ни сном ни духом, не зная абсолютно ничего, создала нечто очень похожее на русском языке и тоже горела идеей сделать из комьюнити масштабируемый продукт. Однако модель, которая полетела у нас и уже 2+ года летит, у ребят на Американский рынок не полетела совсем и они бесконечно пивотились все это время (хотя на сколько я понимаю, деньги они подняли именно на нее). Перешли в итоге на модель акселератора, а теперь на сайте и вовсе написано, что это офлайн ивент на одну неделю (1 week IRL in San Francisco) У меня есть гипотеза, почему так произошло. После первого года R-Founders, увидев совершенно офигенные цифры для эдтеха и положительную юнит экономику с LT больше года и churn меньше 20%, я поехала в Штаты, наивно планируя собрать раунд. Я — ужасно плохой питчер для VC и несколько разговоров на старте меня жёстко обломали. И я решила, что не хочу никому ничего доказывать и сделаю lean startup с дивидендной моделью. Мы считали каждый доллар и выпрыгивали из штанов, чтобы были ресурсы на наши хотелки. Да мы не растем клюшкой верх, но растем от года к году и нашли свой PMF ещё в первый год. Нам не нужно бесконечно пивотиться, чтобы валидировать какие-то небылицы инвесторам. Я считаю, что венчурные миллионы, особенно в эдтехе, развращают фаундеров и вводят в иллюзию больших цифр, которые совершенно не соответствуют масштабу продукта. По сути все инвестиции палятся в платный маркетинг. Что это значит: 1-2 канала дают быстрый результат, возможно даже один большой блоггер. Представляете, на каких соплях это все держится и как рисково обосновывать рост на двух ножках табуретки? Но нужно подтверждать высокие метрики и собирать новые раунды, и фокус конечно на этом, а не на качестве продукта. С некачественным продуктом растет % возвратом, пользователи не возвращаются, retention в жопе. Маркетинг правит всем, команда растет, потому что нужны костыли. Я говорила с большим количеством эдтехов. Для успеха экономики нужны нестандартные ходы в продвижении (партизанский маркетинг), которые не смогут быстро скопировать конкуренты, держать минимальную, но самую эффективную команду. К чему это я? Хорошо, что в меня не верят, как в серьезного фаундера и инвесторы не дают инвестиции:) Поэтому у меня есть мотивация заниматься продуктом, а не маркетингом. И нас можно поздравить с тем, что мы в тайминге запускаем одну группу за другой, масштабируемая и действительно productize the community, сохраняя самые высокие метрики. И сегодня стартует новая группа R-Founders First Steps — тематический мастермайнд и база знаний для тех, кто делает самые первые шаги на Глобал (выбор юрисдикции, открытие банковских счетов, найм международной команды). Группа для новичков, но на самом деле там совсем не новички — фаундер Moscow Digital School, один из фаундеров БериЗаряд. Лид группы — Игорь Гурович, ex-co-founder ReFocus и QMarketing, тоже завязал с венчуром и делает классный растущий дивидендный бизнес — сервис релокации врачей в Дубай. Ставьте лайк в поддержку❤️ и пишите свой телеграм в комментариях, если интересно узнать про группу подробнее. @katyagrows