Post #393

How much is the fish🐟 или как превратить вашу экспертизу в актив? Хочу порассуждать вот на какую тему. На нее обычно много споров и напряжения, для затравки парочка вопросов: — вы выступаете за деньги или бесплатно? — когда вас просят созвониться и рассказать про свой опыт — это консультация или нет? — вас просят свести с потенциальным клиентом, инвестором, сотрудником (то есть по сути, чтобы вы стали хантером) — возьмете свой % за успешную сделку? Шаг №1. Стать экспертом Я думаю, чтобы стать экспертом в какой-то теме, нужно пройти огромное количество п…ца, хлебнуть сполна, потерять деньги, время, заработать деньги и однажды понять, как делать нормально, согласны? Если нет, то готова подискутировать. Ну то есть фаундер, который привлек пару лямов от американских фондов в два своих стартапа подряд, скорее всего может считать себя экспертом и давать советы по фандрайзингу в Штатах. Если вы сделали большую офлайн конфу в Лиссабоне, на которую приехало много тысяч предпринимателей, то вы можете считать себя экспертом по бизнес-ивентам. Шаг №2. Понять, что на вашу экспертизу есть спрос Это довольнопросто. Если к вам каждый день приходит сотня сообщений по какой-то одной теме. Например, познакомить с теми, с кем у вас теплый контакт, или созвониться и послушать ваш опыт в области, где вы очевидно хороши. Однажды возникает закономерный вопрос: должны ли вы это делать бесплатно или как (мы же добрые и хорошие)? Вы же заработали этот опыт (в том числе своими $$$ на ошибки и обучение), вы же тратите время (вместо того, чтобы заниматься своими проектами и зарабатывать $$$). Шаг №3. Сделать из своей экспертизы актив Я абсолютно убеждена, что хорошая редкая экспертиза — это дорого. Для эксперта в случае ее шеринга всегда должен быть win-win (не всегда денежный). У нас в предпринимательском сообществе я часто слышала осуждения тех, кто берет деньги за консультации (это очень странное осуждение, ну да ладно). Или не делится контактом. Но бизнес есть бизнес, помогать — классно, но помогает каждый по настроению и свободному выбору, это не обязаловка (но так же работает карма, если ты много помогаешь, то как правило и тебе тоже помогают). А вот, чтобы получить гарантированный результат, нужно нащупать win-win между экспертом и заказчиком экспертизы. В каких случаях будет win-win: 1. у того, кто запрашивает консультацию, есть клевая экспертиза по этой же теме или другой, которая интересна эксперту 2. у обоих классный нетворк в схожей сфере, люди с классным нетворком держатся друг друга и обмениваются контактами — это работает на совместную базу, если мы друг с другом в нетворк-альянсе 3. вы из одного комьюнити и у вас есть траст к человеку, прошедшему определенный отбор по ценностям и стадиям — в хороших коммьюнити люди помогают друг-другу и накапливают хорошую карму (в нужный момент вам тоже помогут) 4. делиться экспертизой в групповом формате — клево и полезно, если вас слушают люди одного с вами экспертного уровня, или те, кто потом могут стать вашими подписчиками и клиентами. если это так, то надо выступать бесплатно. если нет, но вы хотите сделать благотворительность и кому-то помочь, выступайте бесплатно. если хотите прокачать свой контент, упаковать мысли, презентацию и делаете это первый раз, выступайте бесплатно, потому что опыт — это тоже деньги. если не то и не другое, берите деньги!🫰 5. если вас спрашивают про ваш опыт, вы не знаете человека, у вас нет пересечений интересов и общего нетворка, нет свободного времени и желания души, то я считаю нужно просить 100% деньги в соответствии с тем, сколько стоит ваш час. А вы что думаете на эту тему? Как обмениваете свою экспертизу?🤑 Я, кстати, знаю, что кто-то все деньги с личных консультаций на благотворительность отправляет. Сама я очень стала ограничивать личные созвоны и запросы, потому что последнее время стало казаться, что люди думают, что я — ChatGPT и у меня неограниченное количество времени (много запросов просто созвониться, получить нужный контакт — десятки таких сообщений). Лично я начинаю гоститься (мне нужно много работать)🙈 @katyagrows