Post #638

Про импакт vs. деньги в бизнесе. Часть 2 Продолжим мою историю поиска баланса между социальным и предпринимательством (см. часть 1). Когда началась пандемия, и все наши фестивали закрыли на неопределённый срок, стало очевидно: массовых оффлайнов, особенно для такой незащищённой аудитории, как люди старшего возраста, ждать не стоит. Мир замер в хаосе, но я знала что проект нужно спасти любой ценой — слишком важное дело мы на себя взяли, и этой ответственностью нельзя раскидываться. Одной из наработок, которая лежала в столе, была идея создания дейтинг-приложения для людей старшего возраста. Почему именно дейтинг? Потому что наше большое комьюнити — их было 50 000 участников после фестиваля — часто приходило к нам с такими запросами: «Где нам знакомиться? Где искать отношения?» Дейтинг — огромная боль старшего возраста: — трудно найти адекватного партнёра, — непонятно, где его искать, — современные сервисы не заточены под старшую аудиторию. ⸻ И мы решили: нужно пробовать и рисковать. Каким-то чудесным образом мы убедили команду Билайн поверить в эту идею. Они финансово поддержали проект, не такая большая сумма, но для нас это был шанс. Я до сих пор помню, как сложно было получить этот бюджет — мы согласовывали его через их хед-офис в Амстердаме, когда границы были закрыты, все сидели дома в масках и обливались санитайзерами. Но мы получили эти деньги — и это буквально помогло нам выжить. Мы были в большом кассовом разрыве, но сохранили команду, но так же не платили себе. ⸻ Начали разрабатывать продукт. — У нас была невероятно сильная база женщин 50+, готовых к знакомствам, — Но для того, чтобы получился дейтинг-продукт, нужен баланс полов, — Мужчины — это был отдельный вызов, как привлекать их в продукт? И поиск ответов на этот вопрос привело меня в стартап-сообщество. Я хотела научиться: — как сводить юнит-экономику, — как привлекать деньги, — как считать финмодель, — что такое питчдек, термшиты. Миллион базовых вопросов. До этого момента я ничего этого не знала. Мы уже делали стартап и у нас даже были первые деньги, но было очевидно, что без системы, бизнес-модели и игры по правилам рынка, в том числе экономическим, просто невозможно идти дальше. ⸻ Почему не получилось? — Привлечь инвесторов в дейтинг для 60+ в России в 2020 было почти невозможно: рынок считался маленьким, старшее поколение — «бабули, которые вяжут шарфики». Стереотипы, которые убивают продукт в зародыше (именно поэтому мы начали с медиа-эффекта через публичный продукт — фестиваль и сотни публикаций в больших СМИ). — Даже на мировом рынке мало кто готов вкладываться в дейтинг для возрастных, я созванивалась с командой западного приложения Lumen — тоже дейтинг 50+ на рынок UK, и поняла, что эта проблема глобальная, но никто её не спешит решать. 💔 И да, деньги я не смогла привлечь. Но я вошла в стартап-тусовку, познакомилась с потрясающими людьми из IT-бизнеса — и поняла, что стартапы — это моё. ⸻ После закрытия приложения мы продолжали бороть за жизнь своего проекта, поддержания комьюнити и команды и решили на сей раз пробовать агентскую модель бизнеса. В конце 2020 мы полноценно запустили проектную лабораторию, где начали помогать брендам общаться с аудиторией старшего возраста: — делали PR-проекты, — продуктовые исследования на аудиторию 50+ — создавали социальные кампании, — делали B2B продажи: креативно интегрировали бренды в наше комьюнити онлайн-комьюнити. Например, проект с L’Oréal — Vichy, где мы подняли важную тему менопаузы и сделали образовательный контент с дерматологами и врачами. Здесь у нас уже появились первые деньги, чтобы погасить долги и обеспечить себе более комфортную жизнь. Чем продолжилось дело я расскажу в Части 3. ⸻ Хочу сказать, что весь этот путь помог осознать мне главное: чтобы быть хорошим человеком и помогать другим, нужно уметь заботиться о себе. Я была максималисткой и во мне оставалось множество романтических представлений о жертвенности ради большой идеи. Я считала нормальным закапывать свои «хочу» и быть безусловно любящей матерью своему комьюнити, моим «детям». Так я смотрела на это тогда…