#Мысль_дня от Самал Ахметовой ⭐️
Осознанное чтение — это когда книга не просто вдохновляет, а начинает работать на тебя: через мысли, действия и результаты.
Чтение — это больше, чем просто процесс. Это путь к осознанности, развитию и практическим шагам в жизни и бизнесе. Именно об этом мы говорим и читаем на встречах клуба «Читающая ОПОРА».
🔵Самал Ахметова — основательница клуба «Читающая ОПОРА».
Пусть каждая страница будет шагом к новому уровню мышления и действий! ✨
#Мысль_дня от Натальи Мочаловой ✨
Лето — это не только сезон активности, но и время для отдыха, даже если отпуск пока только в планах. Пока погода радует теплом, позволяйте себе гулять в парках, кататься на катере, выезжать на шашлыки — просто наслаждаться моментом. В Сибири лето короткое, и важно поймать его тёплые дни на вдох и перезагрузку.
🔵Наталья Мочалова — основательница и руководитель компании ILLUZIONQUEST.
Пусть лето станет источником лёгкости, вдохновения и новых идей! ⭐️
#Мысль_дня от Ольги Старостиной ✨
Участие в премии "Занят сам" дало мне возможность вырасти, заявить о себе и познакомиться с удивительными людьми. Такие конкурсы — это шанс на новый виток развития, и им точно стоит пользоваться!
🔵Ольга Старостина — руководитель студии перманентного макияжа, участница премии «Занят сам — 2023»
Пусть каждая возможность ведёт вас к росту и вдохновению! ⭐️
#Мысль_дня от Анастасии Гехт
«Пусть в вашей жизни каждый день будет очень много эстетики, гармонии, ресурса, настроения, чтобы вы могли достигать все новых и новых вершин во всех сферах жизни!»
🌟Анастасия Гехт
Художник, фэшн-иллюстратор
Основательница «Пространства искусства Анастасии Гехт»
Желаем всем гармонии и вдохновения в каждом моменте! 🤍
➡️#Мысль_дня от Самал Ахметовой
«Мотивируйте свою команду не словами, а действиями: вдохновляйте примером, поддерживайте доверием и создавайте цель, за которой хочется идти!»
🤍 Самал Ахметова
Сооснователь книжного клуба «Ladyinbook»
Всем продуктивной рабочей недели!
Часто слышу от коучей, что истинный запрос клиента спрятан за семью печатями. И самое важное в работе - помочь этот запрос распознать.
Я же убеждена, что клиенты прекрасно знают, что хотят и что не хотят.
Одно от многих закрыто - что ещё они МОГУТ. У вас есть ощущение, что вы способны на что-то масштабное?
#мысль_дня
В детстве многие девочки верят, что гольфы с помпонами, красивое платье и лаковые туфли сделают нас королевой праздника.
С возрастом мы наделяем буквально магическими свойствами внешние атрибуты влияния.
Однако эксперту, чтобы его выбирали премиальные клиенты, не нужны лишние маркеры, создающие впечатление:
-Помещение с дорогой мебелью.
-Одежда и сумки в стиле «тяжёлый люкс».
-Дорогие украшения и аксессуары и тд.
Эксперт интересен самому взыскательному клиенту своим методом, уникальным подходом, возможностью решить сложный запрос.
Главное, что нужно, - научиться понятно доносить ценность того, что делаете.
#мысль_дня
Частый паттерн эксперта - «задолбаться, но не поднять стоимость услуг».
По этой причине, чтобы увеличить доход, профессионалы начинают придумывать какие-то курсы, записывать дополнительные программы.
Важно.
В большинстве случаев не нужны никакие курсы и программы в записи, надо просто поднять стоимость услуг.
Как это сделать? С любовью посмотреть на то, что делаете, признать, что есть у вас метод, есть уникальный механизм и стоят ваши услуги дороже.
Это самый продвигающий подход к росту дохода.
Как вам мысль?
#мысль_дня
Хочу с вами поделиться сегодняшними наблюдениями, которые, как мне кажется, для всех экспертов актуальны.
Работаю с профессионалом высокого уровня. Задача - поднять чек и увеличить доход, поэтому анализируем все ежедневные действия.
3 дня назад созваниваемся и обсуждаем волнующую ситуацию - надо назвать клиенту цену за услуги.
Еще один отнюдь не редкий нюанс - работа уже начата, но объем больше того, что оговорён заранее. В итоге наступает момент, когда эксперт уже работает без оплаты и даже без предварительного согласования итоговой стоимости услуг. Надо назвать цену - и это самое сложное …
Знакома ситуация?
У эксперта вопросов море:
- Как я возьму деньги у клиента? Мне проще помочь бесплатно, ситуация-то у того парня непростая...
- Думаю, у клиента денег мало / денег нет …
- Он просто не сможет заплатить мне столько, сколько должен! Надо снизить цену...
Что мы сделали с экспертом вместе?
— Прописали весь объем работ, разделив его по видам / категориям
— По каждой статье определили цену, которая самому эксперту была комфортна (прямо добилась, чтобы специалист самостоятельно оценил каждый этап, соотнеся с ним свои затраты времени и степень вовлеченность)
— Просуммировали
Вышел акт выполненных работ на 380 тысяч рублей.
И эксперт, убедившись, что сумма не дутая, а вполне реальная, ее таки смог озвучить. И что вы думаете? Клиент сегодня не только заплатил долг, но и согласился на продолжение работы.
Какой вывод? Не надо принимать решение за клиента! Не надо вешать на него ярлык бедного и плохого: «У него нет денег, он мне не заплатит». В данный момент это ваше ограничение, которое к клиенту может не иметь никакого отношения.
Поэтому надо осознать ценность своей услуги, прийти с ней в согласие и спокойно произносить ее стоимость. Клиент сам примет решение, идти ли с вами в работу.
Поделитесь, случались ли с вами эпизоды, когда озвучить цену было выше ваших сил? Удавалось преодолеть себя?
#мысль_дня
Есть ли мясо в этой колбасе, или Как стоимость услуг влияет на готовность клиента платить?
Сейчас на разборе эксперт мне рассказывает, что продаёт консультации за 5 тысяч, но их не особо и берут, хотя интерес у потенциальных клиентов есть.
Важное замечание: низкая стоимость услуг эксперта в глазах премиального осознанного клиента вызывает подозрения в непрофессионализме.
Вы хоть раз покупали неожиданно дешевую колбасу только потому, что она дешевая?
Осознанный клиент априори не захочет инвестировать время в общение с сомнительным результатом. Иногда поднять цены - элементарное решение из разряда, что доктор прописал. Как вам мысль?
#мысль_дня