Post #70

Таня Вайнштейн пришла на разбор с красивыми цифрами и настоящей проблемой. Парт Академия, два кампуса в Петербурге и Москве, 52 миллиона оборота, 70% выпускников остаются в профессии, спектакли с номинациями на театральные премии. Всё это есть. Чего нет, так это прибыли. Я переживал перед этим разбором. Было очевидно, что за бизнес-структурой стоит личная история. Партнёр по бизнесу оказался бывшим мужем, и там много слоёв, куда нам заходить не стоило. Легко было свалиться в роль знающего гуру и начать давать советы по партнёрскому кризису. Мы с Сашей обсудили стратегию до старта и решили идти через бизнес, оставив личное за кадром. И там обнаружилось вот что. Два с половиной года назад из компании ушёл партнёр, и вместе с ним ушла роль, которая отвечала за то, чтобы бизнес зарабатывал. Таня держала на себе всё, что касается продукта: программы, работу с педагогами, продакшн, живое общение со студентами. Роль собственника, который смотрит на прибыль, закрыть наймом не получится. Её либо берёт кто-то из совладельцев, либо она остаётся пустой, и здесь она оставалась пустой уже несколько лет. В разборе мы старались показать, где именно образовалась эта пустота и почему компания с таким продуктом работает в ноль. Иногда самое полезное на разборе — назвать то, что человек уже чувствует, но пока не сформулировал. Вопрос, который Таня задала себе в конце сама: почему я так пекусь о каждом студенте и о каждом педагоге, но не о себе? Разбор Таня Вайнштейн