Post #77

Осенью четырнадцатого года, я еще занимался своим маркетинговым агентством, когда рубль улетел, наши клиенты первым делом отрезали консалтинг. За месяц мы потеряли половину базы. И я тогда понял простую вещь: то, что ты строишь другим, не делает твой собственный бизнес устойчивым. Я вспомнил это ощущение, когда мы с Сашей Ларьяновским разбирали бизнес Димы Романова. Дима шесть лет строит образовательный бизнес для детей. Двести с лишним учеников, LTV под девяносто тысяч на когорту, команда, которая работает без его ежедневного участия. Параллельно он консультант, строит другим компаниям отделы продаж. Классический сапожник без сапог. Я таким же был. В какой-то момент я его спросил: вот если бы к тебе пришёл предприниматель с твоими же показателями, что бы ты ему сказал. Он ответил мгновенно, чётко, по пунктам. Убери иллюзии, увеличь насмотренность, разберись в модели, делай ежедневные действия и собирай обратную связь. А потом замолчал. Потому что понял, что себе он этого не говорит. Мне было одновременно тепло и сложно на это смотреть. Тепло, потому что я узнавал себя. Я точно так же когда-то сидел в агентском бизнесе, видел сколько зарабатываю клиентам и как мало беру с них, понимал что надо делать ставку на что-то своё, и тянул. Сложно, потому что я помнил, насколько это тяжёлый переход. Из эксперта в предпринимателя. Это не смена занятия, это смена роли. Другие задачи, другие паттерны, другой взгляд на рынок и на себя внутри него. Мы стали раскапывать, почему он не возвращается в маркетинг, хотя умеет строить воронки лучше большинства. За красивой идеей «пусть клиенты сами приходят и удивляются» прятался страх облажаться публично. Потом спросили про план роста. Он говорит: пятьдесят процентов в год. Спрашиваем почему не сто. Отвечает: страшно пообещать себе и не сделать. Уточняем: а если не сделаешь, что случится? Он думает. Говорит: ничего, пару часов погрущу. Человек отказывается от амбициозной цели, чтобы избежать двух часов грусти. Мы сделали простое упражнение, разложили три возможных направления по параметрам. Продукты для детей, рекрутинг, тренерство по плаванию. По всем показателям выиграло то, чем он уже занимается. И когда дошли до вопроса «а что если просто удвоить время на то, от чего тебя прёт», Дима впервые за полтора часа улыбнулся. Я знаю нескольких ребят, которые прямо сейчас стоят перед тем же выбором. Между привычным доходом и тем, от чего по-настоящему зудит. Ссылка на разбор