Post #142

Переговоры о повышении зарплаты Похвастаюсь статистикой, 60% моих учеников получают повышение в должности/зарплате или меняют работу на лучший вариант во время обучения или в течение 3х месяцев после. Когда мы готовимся к таким переговорам, обычно ставим цели выше, чем просто разовое повышение. Мы простраиваем прозрачный карьерный путь, чтобы подготовить поле для переговоров о будущем. Таким образом, даже если нам откажут в повышении, мы будем четко понимать, когда и при каких условиях это произойдет. Ключевой навык в переговорах — адаптивность. Мы не можем точно определить, по какому сценарию пойдут переговоры, но мы можем определить ключевые точки и подготовиться к ним. То есть заранее продумать вероятные варианты развития событий. Именно за счет адаптивности, которую дает подготовка к переговорам, люди и добиваются больших результатов. Многим неловко просить о повышении. Кстати, часто это обусловлено отсутствием все той же подготовки. Вполне возможно, что после того, как вы подготовите базу оснований для повышения, вы будете абсолютно уверены в своей просьбе. А вообще я рекомендую прозрачно проговаривать такие моменты в переговорах: «Боюсь, что ты посчитаешь меня меркантильным, при этом на рынке я стою…» Благодаря подготовке и продуманной переговорной стратегии моим ученикам удается получать повышения в районе 30-40%. Обучения коммуникации всегда очень быстро себя окупают. И не только в деньгах, а еще и эмоциональном здоровье :)