Post #147

Боитесь не договориться? Подготовьтесь к худшему сценарию! Часто слышу от людей: «Если мы не договоримся, не знаю, что делать и как жить дальше». В ответ я всегда первым делом спрашиваю — а если конкретнее, что произойдет и что ты будешь делать, если вы не договоритесь? Когда мы не готовы к худшему сценарию, мы подсознательно готовы соглашаться на любые условия, лишь бы не произошло то, чего мы боимся. Я отлично прочувствовал это на себе, когда не очень хорошо расходился с партнером и дело шло к суду. Я абсолютно не был к этому готов ментально, поэтому продавился по условиям, лишь бы избежать суда. Хотя для меня было не критично сходить туда пару раз))) Поэтому перед переговорам важно продумать худший исход ситуации. Ответьте себе на вопросы: 1. Какой самый ужасный исход ситуации может быть? 2. Какие последствия могут быть у этого события? 3. Что вы будете делать, если это произойдет? Как будете работать с каждым последствием ужасного сценария? Часто ответы на эти вопросы очень успокаивают. Когда вы готовы к худшему сценарию, вы более адаптивны в переговорах. А это, как я всегда говорю, залог успеха!