Post #292

Как готовиться к переговорам, если на них может произойти все что угодно? Мы не можем наверняка предсказать путь в переговорах от точки А до точки Б. Частая ошибка людей — когда они точно продумывают сценарий разговора. А когда что-то идет не так, теряются и не понимают, как адаптировать свою стратегию. Есть другой более эффективный подход к подготовке — по ключевым точкам. Ключевые точки — это все, что потенциально может произойти в переговорах. Например, может всплыть старый конфликт с заказчиком, могут попросить скидку и т. д. Мы не знаем, пройдем ли мы через конкретную точку, будет ли она в начале, в конце или не появится вовсе. Но так как мы ее спрогнозировали и подготовились, мы будем более адаптивны. Из одной ключевой точки могут появляться новые. Это тоже хорошо бы просчитывать перед переговорами. Для примера прикрепляю разборы ключевых точек с моими учениками, тут мы готовились к повышению зп, получению оффера. 💬 А как у вас с подготовкой к переговорам, что делаете перед важными встречами? Рассказывайте и задавайте свои вопросы по подготовке в комментариях!