Post #436

3 ключевых совета по подготовке к переговорам 1️⃣ Не пренебрегайте подробным анализом ситуации Определите потребности, ресурсы и возможности каждой стороны. Для этого можно использовать различные фреймворки, например, я часто предлагаю ученикам адаптировать для подготовки к переговорам SCORE. Переговоры — это обмен ценностями, во время подготовки важно нащупать свои. 2️⃣ Найдите первопричины проблем, которые будете обсуждать на переговорах Замечаю, что люди часто идут на переговоры, чтобы бороться со следствиями каких-то проблем. Чтобы разрешить проблемную ситуацию в корне, при подготовке обязательно нужно копнуть глубже и найти первопричины того, что вы собираетесь обсуждать. 3️⃣ Настройтесь на лучшее Эффект самосбывающегося пророчества Розенталя действительно работает. Когда вы настраиваетесь на плохое, например, думаете, что партнеры вам не доверяют, вы ищете подтверждение этому в каждом их действии, и вам действительно начинают не доверять. 💬 Хочу сделать серию постов с советами по переговорам. Как вам такой формат быстрых рекомендаций? Что хотелось бы узнать от меня?