Post #587

Мощный прием, чтобы сломать давление в переговорах Ученица принесла кейс: Она достаточно спонтанно получила оффер в новую компанию и приняла его с условием, что приступит к работе в сентябре, потому что у нее уже запланирован важный отпуск на лето. Работодатель на словах согласился, а потом началось давление, что ей нужно выходить уже сейчас. В таких ситуациях важно вовремя вернуться к себе и трезво оценить ситуацию. Зачастую давление строится на нашей зависимости от чего-то. В таких случаях люди любят давить на чувства страха и вины, с которыми правда тяжело справляться. Но! Как правило, когда человек манипулирует, он сам находится в позиции зависимого. Иначе зачем ему давить на вас? Этот сценарий отлично разбивает прием «право на отказ», который я и посоветовал использовать ученице. Смотрите скрин диалога. Право на отказ разбивает манипуляции так, что зачастую люди соглашаются на ваши условия. При этом, если используете прием, будьте готовы, что оппонент действительно может отказаться. Такое тоже бывает. Но по статистике нашей школы, в тотальном большинстве случаев люди возвращаются, хоть изначальная позиция и была другая. Как и произошло в случае моей ученицы с отпуском :)