Post #98

«Марат, я теряюсь в переговорах. В моменте сложно выстраивать диалог, выгодным для меня образом…» Это один из самых популярных запросов моих учеников. Решается он почти просто: чтобы не теряться в переговорах, к ним нужно качественно готовиться. Как именно? Сейчас поделюсь общей схемой подготовки👇🏻 Итак, есть несколько шагов: 1️⃣ Найти как можно больше проблем в сложившейся ситуации. 2️⃣ Выявить первопричины ситуации — проблемы, из-за которых все произошло. 3️⃣ Расставить их по приоритету решения. 4️⃣ Подготовить аргументы к каждой проблеме-первопричине. Простой алгоритм! Главное — не накосячить во 2 пункте. В ситуации всегда есть много разных проблем. При этом некоторые из них — следствия, которые тянутся из одной основной проблемы. Если вы увидели основную проблему, первопричину ситуации, и знаете, как ее решить, проблемы следствия будут решаться сами собой. Какие могут быть первопричинные проблемы? Обычно это: – неработающие процессы – плохо выстроенная коммуникация – недосказанности, обиды, личные отношения Старайтесь докопаться до сути и работать там. Это единственный способ избежать повторения ситуации.