Post #13

А кто твои РЕАЛЬНЫЕ конкуренты? Startup: ну очевидно же! - компании, которые делают похожие продукты для той же аудитории. Мы вон в презентациях всегда целый слайд про них рисуем - там (чаще всего рандомно :) ) отмечаем крестиками и галочками чем мы лучше, а чего у них нет. LK: Ну да, слайд с другими продуктами - это конечно замечательно, насмотрелся я на них. Обычно пролистываю, такие слайды, как правило ВООБЩЕ НИКАКОГО СМЫСЛА В СЕБЕ не несут, но об этом подробнее напишу в другом посте. А какие ещё есть конкуренты у стартапа? Startup: (тупит) ??? LK: Ну вот смотри: когда мы говорим о конкурентах - имеем в виду их либо как вызов, либо как угрозу: быть лучше, чем они, не дать им обойти себя и всегда стараться победить. И всем этим можно активно развлекаться…. пока твой стартап жив :) И ведь по статистике только 20% неудачных стартапов умирают от неспособности конкурировать а аналогичными бизнесами. Понимаешь к чему я клоню? Startup: (жёстко тупит) ??? LK: что больше всего влияет на выживаемость стартапа и что является самой частой причиной закрытия? Startup: ретроградный Меркурий? LK: Да, обычно он, а ещё: Недостаток Финансирования❗️ Всё, что было спалили, новые деньги не подняли, написали ангелам письмо счастья: “спасибо, что были с нами всё это время” и разошлись по “нормальным работам”. Вот именно так закинчивают свой гордый путь стартапы примерно в 40% случаев. Startup: Так....То есть основная конкуренция - не с продуктовыми конкурентами, а за деньги инвесторов? LK: Умничка :) А с кем ты конкурируешь за деньги инвесторов? Startup: ну - с другими стартапами, очевидно. LK: очевидно, но не всегда, а только, когда рынок на подъёме и VC на позитиве и эндорфинах выписывают чеки охотно, весело и часто. А если рынок сложный: кризисы, конфликты, высокие ставки, барьеры, санкции итд, - то инвесторы левой рукой немного подкручивают краник с деньгами, а правой активнее, чем обычно чешут репу. И думают - а оно вообще надо? Всё-таки венчур, риски.... все дела. Может всё-таки на депозит? Startup: ну всё равно же вкладываются, даже в самые лютые кризисы? LK: да, но, если в кризис инвестора хорошо потереть в районе мозга, он начинает очень шустро перераспределять активы в сторону меньших рисков. А что может быть, менее рисковым чем венчур? Startup: да всё, что угодно. LK: Именно! Практически любая область инвестиций намного менее рискованна, чем венчур. Депозиты, недвижимость, облигации, акции многих публичных компаний, традиционные бизнесы, золото, биткоин и даже те же стартапы, но более поздних стадий. И инвестор, который раньше выделял скажем 100м в год на ранние венчурные инвестиции, сейчас выделит 10-20м и отбирать стартапы будет на порядок более тщательно. Есть мысли какие выводы из этого можно сделать? Startup: Ну видимо нужно учиться питчить и вообще лучше готовиться к раунду. LK: Да, разумеется, нужно учиться лучше продавать свой бизнес инвестору, но этого мало. Инвестор всегда думает о доходности и рисках, а в кризисы он к рискам особенно чувствителен. Поэтому основная задача стартапа: объяснить инвестору сколько, когда и почему он заработает, чтобы у него в голове Баланс "Риск/Доходность" сложился в твою сторону, а не в сторону трёшки в Дубае. Startup: То есть мне уже на старте нужно думать об экзите? А как всё это спланировать, когда у меня только pre-seed round и вообще нас тут пока ещё полтора студента в гараже и MVP на костылях? И вообще - какая доходность должна быть интересна VC? LK: обо всём этом поговорим дальше, а пока главная мысль на сегодня: ❗️Для стартапа Конкуренция За Деньги намного важнее конкуренции между продуктами❗️ Более подробно об этом и очень многом другом мы говорим в моей Школе Фандрейзинга. #венчур#стартапы#инвестиции#fundraising#VC#LevanKavtaradze#ШколаФандрейзинга