Всем привет! Год заканчивается тяжко :) поэтому пишу ну совсем уж редко. Разгружусь и здесь будет больше полезного.
Недавно на почту прилетело оригинальное письмо от стартапа - хочу разобрать здесь информацию и подачу. Ребята написали коротко, эффектно и .... неоднозначно.
Как всегда письмо обезличено, вся чувствительная информация по компании скрыта или изменена (имена, названия, гиперссылки, большинство цифр).
Но я сохраняю все ключевые моменты и разъясняю - как я на это смотрю и что они делают хорошо/плохо.
Hi Igor, Levan, and Artyom,
✅ Посмотрели на нашем сайте к кому из партнеров можно адресно обращаться и нашли наши почты.
I’m James
✅ имя с активной ссылкой на Linkedin фаундера,
Founder of Company,
✅ сразу линк на сайт
the revenue engine and commerce layer enabling airlines and hotels to earn up to $385 in new annual revenue per customer
✅ сразу подсветили возможный экономический эффект на больших рынках - создаёт ощущение БОЛЬШИХ денег
through AI-personalized itineraries.
Did you know MindTrip raised $22.5M to go after the B2C side of this market?
✅ в рынке, отслеживают сделки и сравнивают себя с конкурентами
Company is capturing the B2B side, already scaled to 400+ cities in 100+ countries with just $400K raised.
✅ сразу отстройка от конкурента через B2B + красиво выглядящий глобальный трэкшн после совсем небольшого рейза
We work with 4 major travel brands, are building for two global airlines, and have reached 1.1M+ users, $45K MRR, and 30K+ curated experiences.
✅ выручука пока ещё очень ранняя и, при этом, они правильно расставляют фокус не на маленький MRR, а на работу с аудиторией и крупными игроками
TMT Investments focuses on early-stage technology, SaaS, marketplaces and scalable internet businesses — we believe Company aligns perfectly with that mandate.
✅ посмотрели на мандат нашего фонда - создаёт ощущение, что ребята сделали не совсем массовую слепую рассылку, а проделали определённую работу пусть даже не совсем вручную, а через GPT, всё равно хорошо
We’re raising $3.6M Seed
💔 а вот здесь уже критический прокол - размер рейза явно не соответствует результатам - здесь уже чёткое ощущение, что парни хотят использовать последнюю возможность дёшево хайпануть на уже схлопывающемся тренде на дурные оценки в ИИ
to deliver our next 12–15 month milestones: expanding to 5M active travelers, 30 enterprise integrations, and $500K+ MRR, positioning Company as the category-leading in-journey commerce engine.
⁉️ хорошо, что чётко показывают, куда идут, но впечатление уже испорчено. Слишком большой разрыв - от 45К сразу до 500К. Если бы написал, что рейзит 1м, чтобы добежать до 200к за 6-10 месяцев - я 100% продолжил бы с ним общение, а текущая композиция раунда считывается как попытка развести лохов на хайпе
If this aligns with your thesis, I’d welcome a brief intro call.
💔здесь фаундер не сделал call to action - нужно было на слово “call” сразу вставить линк на calendly - сильно увеличивает конверсию в звонки
Я ему не позвоню и не отвечу. Я думаю он найдёт того, кто с ним свяжется, потому что в письме много точек фокуса, за которые можно зацепиться. Но неадекватное планирование раунда - это общая проблема на хайпах. Сейчас мы проживаем самый масштабный венчурный хайп за последние 25 лет.
Я бы предпочёл, чтобы выжили мамонты, но как известно не вымирают только лохи.
Как среди стартапов, так и среди VC всегда много “темщиков”.
❗️ Вкладываться в “темщиков” - глупая ошибка.
‼️Брать деньги от “темщиков” - опасная ошибка.
Напишите, что вы думаете по этому письму. Чтобы бы вы добавили изменили на месте фаундера?
Как думаете к чему приведёт рейз 3.6м при таком маленьком трэкшне сейчас?
#венчур#стартапы#инвестиции#fundraising#VC#LevanKavtaradze#ШколаФандрейзинга
🚀В Узбекистане случился еще один венчурный exit. И тоже успешный
O’zbek tilida.
Sturgeon Capital вышел из Finmedia.
Что интересно, это founder buyback — то есть основатель компании, Тимур Рахманов, в 2020 году продал фонду какую-то долю, а в 2025 году выкупил её обратно.
Sturgeon Capital на этом хорошо заработал — тогда, пять лет назад, он вложил в Finmedia $150 000.
Всё это время компания генерировала стабильный денежный поток и выплатила более $200 000 дивидендов.
В итоге, та сделка принесла 2.9x DPI и около 35% IRR.
Проще говоря, каждый доллар, вложенный в Finmedia, принес почти три обратно. В итоге получается около $435 000 суммарно за пять лет.
Отличные показатели по меркам нашего рынка.
Это уже второй exit для Sturgeon Capital в Узбекистане — ранее фонд вышел из BILLZ, заработав почти в четыре раза больше, чем вложил.
Хорошая сделка.
Сейчас многие не рискуют вкладываться в стартапы, потому что думают «А кому я потом продам свою долю? Покупателей же мало».
Да, это правда, но вот появился реальный пример — продать долю можно тому, у кого её купил.
Пэтому повторю свой вывод вот из этого поста — сейчас хорошее время как для стартаперов, так и для инвесторов. Потом будет и сложнее, и дороже.
Подробнее о сделке можно почитать вот здесь. Весьма познавательно.
@skartariss
#стартапы#инвестиции#венчур
💲Какие стартапы получили инвестиции в Узбекистане. Апрель-июнь
Продолжаем вместе с IT Park анализировать венчур в Узбекистане, который становится важной частью экономики.
Первый квартал выдался хорошим, но второй получился еще лучше — 32 сделки на общую сумму в $14 млн.
Больше всего, конечно же, привлек BILLZ — $9 млн в рамках Pre Series A. Да, TBC Bank купил контрольный пакет, а не всю компанию.
Деньги пойдут на дальнейшее развитие стартапа, так что, это редкий пример стратегических инвестиций в Узбекистане.
Самым активным инвестором стал Aloqa Ventures, которым вложил $885 тыс. в 18 стартапов.
Среди них AliPos ($70 тыс.), YorYor ($20 тыс.), EduCompass ($10 тыс.), Deepen ($100 тыс.), Romchi ($50 тыс.), ONvision ($15 тыс.) и многие другие.
Больше всего инвестировалIT Park Ventures — пять стартапов, зато на $1,5 млн.
Из них $1 млн получил FlexSoft — редкая сумма для венчура Узбекистана (в среднем стартапы привлекают $104 тыс.).
Инвесторам интересны все сферы
19,3% инвестиций привлекли AI-стартапы, на втором месте edTech (12,9%), третье разделили e-commerce, SaaS и ERP&CRM (по 9,7%).
То есть, уклона в какую-то одну сторону нет — деньги получают проекты из самых разных сфер, от agroTech и Development tool до MedTech и TravelTech.
Это важно потому, что в других странах уже не так. Многие ниши там давно заняты крупными компаниями, и стартапам тяжело предложить что-то новое.
В Узбекистане же так много свободного места, так мало что сделано, что шансы привлечь инвестиции есть у стартапа из любой сферы.
Еще здорово, что инвесторы начали чаще выходить за пределы столицы — во втором квартале было профинансировано пять проектов из Андижана, два проекта — из Ферганы, по одному — из Кашкадарьи и Самарканда.
@skartariss
#стартапы#венчур#itpark#инвестиции
💲Кто и сколько привлек инвестиций в Узбекистане. Июль-сентябрь
O’zbek tilida
Как вы знаете, в этом году мы вместе с IT Park начали регулярно делать обзоры венчура Узбекистана (вот первый квартал, вот второй).
Со временем формат вырос: сначала добавили всех инвесторов, а теперь охватываем все технологические компании, а не только стартапы.
В результате появилась возможность увидеть полную картину того, что происходит.
Рекордные $250 млн
В третьем квартале 29 компаний привлекли суммарно $250 млн. Это новый рекорд.
Больше всего поднял Click — $176 млнот казахстанского Halyk Bank.
На втором месте Uzum — $70 млн от международных Tencent, VR Capital и FinSight Ventures.
И то и другое — прямые иностранные инвестиции (equity), а не кредиты или займы.
На третьем месте — сделка с участием внутренних инвестиций: IMAN привлёк $2 млн от Мурада Назарова.
Два новых фонда
Самым активным, как обычно, стал Aloqa Ventures — $1,1 млн в 15 стартапов.
Среди них: Gramir ($20 тыс.), Takleef ($21 тыс.), Tridmo ($50 тыс.), Renta ($100 тыс.), Kinestex ($150 тыс.), EGaranti ($250 тыс.).
На втором месте — Yoshlar Ventures при Агентстве по делам молодёжи.
В сентябре он сделал первые инвестиции: $20,7 тыс. в Educoin, $37,5 тыс. в Hisobchi AI, $38 тыс. в Inter AI и $50 тыс. в Tilmoch.
Ещё один новичок — SQB Ventures. Этот фонд, созданный при Sanoat Qurilish Bank, в августе вложил $100 тыс. в Verifix.
Что еще
Больше всего сделок прошло с участием компаний, которые занимаются AI и SaaS.
Чаще всего инвесторы входят на pre-seed-стадии, то есть в самом-самом начале.
Почти все инвестиции в третьем квартале привлекли компании из Ташкента; исключение — два стартапа из Джизака.
Хорошее время как для стартапов, так и для инвесторов
Как видите, есть чёткое разделение — государственные фонды инвестируют часто, но немного; частные инвесторы вкладываются редко, но крупно.
Это нормально, если вспомнить вот этот пост — сейчас надо сначала любыми способами, даже с помощью государства, запустить рынок, дальше он сам полетит.
В таких условиях новым стартапам лучше идти за деньгами в государственные фонды, а потом, когда уже станете больше, обращаться в частные — так выше шансы на успех.
Тем, кто хочет попробовать себя в качестве инвестора, стоит учесть, что средняя сумма инвестиций составляет $67 тыс.
Это значит, что в Узбекистане сейчас, имея на руках небольшую сумму, можно стать совладельцем какого-нибудь перспективного проекта.
Судя по тому, как быстро растет рынок, через пару-тройку лет заходить в стартапы будет уже сильно дороже.
@skartariss
#стартапы#венчур#itpark#инвестиции
Хотите стать частью чего-то большого? Инвестируйте в стартапы!
Рынок стартапов полон возможностей для получения высокой прибыли.
❗️ Но помните, что это высокорискованный сегмент. Успех зависит от правильного выбора проекта, тщательного анализа и умения оценить потенциал.
Если вы еще новичок в сфере инвестирования, то не бойтесь обращаться к профессионалам и тогда вы точно окажетесь в плюсе💰
Какие критерии вы считаете самыми важными при выборе стартапа для инвестиций? Делитесь в комментариях!
#стартапы#инвестиции
__________________________
Всё, что вы хотели знать о коммерческой недвижимости и инвестициях вы найдете на нашем канале
Проект «Кулиговская и Партнёры» | элитная недавно
Одним венчурным фондом больше
inDrive запустил венчурное подразделение New Ventures. Планируется, что оно проинвестирует $100 млн в перспективные стартапы, способные оказать позитивный эффект на общество.
При выборе проектов будут учитываться такие критерии:
⬇️Это должны быть локальные стартапы с большим потенциалом глобальной экспансии.
⬇️Компании послепосевной стадии (post-seed) и/или до выхода в серию А (pre-Series A), чьи продукты подходят рынку.
⬇️Подтвержденный быстрый органический рост.
⬇️Здоровая экономика проекта и стабильные финансовые потоки.
#стартапы
@sandyq_orda – цифровизация Казахстана в деталях
Казахстанский финтех-стартап получил в США патент на платежную систему
Казахстанский финтех-стартап S1lkPay получил патентную защиту в США. Патент касается создания виртуальной предоплаченной карты, привязанной к счету пользователя и токенизированной для безопасного обмена с получателями.
Патент позволит компании выходить на новые рынки, получать одобрения регуляторов в разных странах и легче вступать в новые партнерства с локальными платежными сервисами.
#стартапы
📷BlueScreen | Digital Kazakhstan
🤬 ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ЕДИНОРОГ ОКАЗАЛСЯ НЕНУЖНЫМ В КАЗАХСТАНЕ
Cerebra — это искусственный интеллект в области нейрорадиологии. Программа позволяет проводить диагностику и распознавать инсульт в течение десяти минут. Проект был разработан компанией Almaty A.I. Lab, занимающейся разработками технологий в области искусственного интеллекта с 2018 года. Сейчас проект оценивают в пятерке лучших ИИ в мире в сфере нейрозаболеваний. В Азии, включая Японию/Корею/Сингу Cerebra топ-1 по версии Johnson&Johnson. Это единственный проект из Казахстана, который претендует на FDA разрешение в США, за всю историю Казахстана. Единственный проект из Центральной Азии который был принят в самый топовый в мире акселератор – StartX при Stanford University. 100% казахстанская разработка.
— У нас сейчас есть шанс прыгнуть очень высоко в Штатах, но у нас нет домашнего финансово успешного кейс. Поэтому в Штатах нам приходиться начинать с нуля, — поделился основатель стартапа Cerebra ДосжанЖусупов на своей странице. — Теперь говоря о будущем, даже с нашими текущими инвесторами, я уже вынужден исключать Казахстан из планов развития. А разговаривая с инвесторами из США тем более. Наши первые лица в правительстве часто говорят о единорогах. И среди стартаперов и людей причастных к теме технологий в Казахстане часто мусолиться этот вопрос о 5 или 10 единорогах. Я терпеть не могу этот вопрос по двум причинам. Первая, оценка — это инструмент, а не цель. А у нас многие это ставят в цель. А агашки вообще не рубят. Вторая причина, все это просто болтовня так как никто ничего не делает реального чтобы такие инструменты были доступны людям, у которых есть цель.
@FINANCEkaz очень больно такое читать. Cerebra реальный потенциальный единорог и один из самых прорывных проектов Казахстана за всю историю страны.
#стартапы@FINANCEkaz
📈Опрос бизнеса от Синергии и Dthink: более 40% респондентов за последний год изменили или отложили выпуск продуктов
Школа Бизнеса Синергия и консалтинговое агентство Dthink провели опрос российских стартапов. Цель — проанализировать главные вызовы для бизнеса.
Вот несколько выводов:
— 44,2% признались, что им за последний год пришлось изменить или отложить выпуск некоторых продуктов, или же вообще отказаться от них и начать поиск новых решений;
— 70% сталкивались с ситуацией, когда их продукт оказывался не актуален для рынка;
— 42,8% заявили, что оценивают свой уровень знаний потребителей как средний;
— 36,7% ответили, что им бывает непросто найти финансирование.
Сталкивались с какой-то из этих проблем?
Полное исследование
#стартапы
Главные новости четверга
📚 Образовательный стартап Educate Online привлек 640 000 $ от 27 бизнес-ангелов в UMAY Angel’s Club, лид-инвестором стал казахстанский венчурный инвестор Бахт Ниязов.
🇫🇷 Французский ИИ-стартап Mistral AI за 4 недели после запуска получил инвестиции в 105 млн евро — сейчас его оценивают в 240 млн евро. И это без продукта и клиентов.
🖼 Яндекс встроил чат-бот YandexGPT в приложение для генерации изображений «Шедеврум» — теперь нейросеть может создавать посты с заголовками и картинками.
💻 В 2022 году 40,5% всего трафика в рунете генерировали боты, показало исследование Qrator Labs. Интернет-трафик от обычных пользователей за год сократился с 64,5% до 59,5%.
💵 Акции Tesla завершили рекордный 13-дневный рост, за это время капитализация компании выросла на 200 млрд долларов.
#новости#стартапы
Компания TON Foundation открывает венчурный фонд и запускает программу-акселератор для стартапов на блокчейне
Участники программы могут получить финансирование от 50 000 до 250 000 $.
К участию в проекте допускаются только стартапы на стадии не ниже MVP с глубокой интеграцией блокчейна TON.
Платформу TON — Telegram Open Network — запустили братья Николай и Павел Дуровы в 2017 году. В 2020 году они прекратили разработку блокчейна из-за юридического конфликта в властями США. После этого проект перезапустили уже другие инвесторы.
Источник
#стартапы
Стартап Optic выходцев из России запустил сервис для распознавания изображений, созданных ИИ
Бесплатный сервис под названием AI or Not способен распознавать работы нейросетей Stable Diffusion, Midjourney, DALL-E и GAN.
Разработчики уверяют, что точность платформы — от 88% до 97%. Сама система после анализа изображения выдает процент своей уверенности. Например: «Мы на 93% уверены, что эта картинка — работа Midjourney».
Стартап Optic запустили в июне 2022 года в Сан-Франциско разработчики и инвесторы Андрей Дороничев, Роман Доронин и Влад Виноградов. Изначально проект предлагал сервис для защиты авторских прав на NFT.
Сервисы для проверки подлинности изображений — в основном фотографий — уже давно предлагают многие компании, в том числе Google и Яндекс. Однако проверка на ИИ-генерацию — это нововведение. И надо сказать, давно назревшее!
Источник
#новости#стартапы