Post #26

Всем привет! Спасибо за ответы: Итак по-порядку: Что нужно делать в такой ситуации. А судя по состоянию рынка - в подобной ситуации сейчас просто Огромное количество стартапов. ‼️Основное что нужно делать основателям стартапов - всегда думать вчера о том, что будет послезавтра‼️ Здесь очевидно, что фаундеры сильно недооценили перспективы ИИ, продолжили пилить олдскульный продукт и слишком поздно спохватились. Компания уже по факту не в том состоянии, где она может зарейзить по венчурных оценкам. ⛔️Вариант 2 с фандрейзом у VC - уже не вариант. Хорошо, что она хотя бы прибыльна, это само по-себе уже большое достижение, которым не могут похвастаться большинство VC-baked IT компаний. Но рынок краснеет, более быстрые и дешёвые ИИ конкуренты растут и прибыльность таких олдскульных бизнесов неминуемо будет снижаться. Можно попробовать наращивать EBITDA и уходить в диви - и да, многие идут по этому сценарию, но в реальности компании, которые изначально были заточены под венчур (жечь деньги и развиваться на инвестиции) строят модель и все бизнес процессы так, что большой маржинальности там добиться почти невозможно. Кроме того у этих ребят на борту полно VC, а венчуру дивиденды не интересны в принципе и им обязательно нужно именно продать свои доли и полностью выйти в Кэш. 🛑Так что Вариант 3 - про диви, тоже почти не имеет смысла. А можно ли объединиться с молодым ИИ стартапом. В теории - да, и в самом удачном варианте это может дать буст оценке компании, но нужно понимать, что для этого объединение должно быть структурировано таким образом, чтобы новая структура читалась снаружи именно как ИИ-стартап усиленный экспертизой и юзерами ольдскульной компании. То есть опытные основатели этой компании будут на вторых ролях, а на первых должны быть условно “три бодрых студента”, которые удачно и вовремя запилии ИИшечку. Тут чаще всего срабатывает разница в подходах, культурном коде и опыте. Это всё равно, что во главе респектабельной и консервативной адвокатской конторы с 50 летней историей поставить 19 летнего тик-токера. Скорее всего не сработаются. 🛑Так что Вариант 4 - тоже скорее всего не сработает Вариант который предложил Олег - в теории рабочий на небольших объёмах выручки/инвестиций и ранних сроках и хорошо работает в первые 3-5 лет жизни бизнеса. Попробовали одну модель - не зашло, на полученном опыте сделали бодрый модный spin-off, который залетел в рынок и на нём потом все заработали. Но здесь компания дошла уже до 100м ARR, и имеет на борту несколько VC, которые уже бьют копытом на экзит, у них сроки поджимают, и они не готовы по сути делать из этой инвестиции ещё один ранний стартап. 99%, что ничего в этом случае не выйдет. ✔️ Как ни печально в этом конкретном кейсе - реально рабочий Вариант номер 1. Раз уж все продолбали смену парадигмы на рынке и нет времени и ресурсов, чтобы активно конкурировать и одновременно перестраивать компанию ещё 5 лет, то продавать нужно прямо сейчас. В идеале всю компанию, но как минимум заводить стратега или PE фонд, чтобы он выкупил доли инвесторов по приемлемой рыночной оценке и дальше занимался бы развитием бизнеса совместно с командой. Факту - это будет или минимальный заработок или частичный убыток для многих инвесторов, но всё равно лучше, чем потерять всё через 3-4 года. ❇️ И Сюрприз Сюрприз! - сейчас активные Private Equity фонды в Штатах и Европе завалены подобными предложениями. Очень много кто продолбал момент и теперь ищет хоть какой-то ликвидности. ❇️Венчурный стартап - как белая акула. Живёт, пока активно двигается. Остановился - умер. #венчур#стартапы#инвестиции#fundraising#VC#LevanKavtaradze#ШколаФандрейзинга