Post #1173

«У нас завал, расфокус, команда выгорает, видение, новые каналы продаж, креатив. А ты со своей EBITDA…» Интересное наблюдение последних нескольких месяцев. Команды избегают говорить про цифры. Деньги непонятно куда уходят. Я не инвестор, но тоже задаю неудобные вопросы на сессии. И часто так бывает, что компания не знает самых элементарных показателей. И по сути не может честно ответить, зарабатывает компания или просто выживает на кредитах. Поэтому я часто задрачиваю команду этими показателями. Не потому что я маньяк. А потому что цифры — единственное, что не врет. Что такое EBITDA простыми словами: Это сколько бизнес реально зарабатывает своей деятельностью. Без учёта: · процентов по кредитам (как вы договорились с банком — не важно) · налогов (в каждой стране они свои) · амортизации (бухгалтерские игры с износом) Формула для тех, кто всё-таки решил посчитать: EBITDA = Выручка − (Себестоимость + Операционка без амортизации) Зачем вам эта цифра? 1. Понять, работает ли операционка. EBITDA положительная и растёт — вы молодец. Отрицательная — вы не бизнес, а благотворительность. 2. Говорить с инвесторами на одном языке. Им плевать на ваши «у нас душа». Они смотрят на EV/EBITDA — во сколько раз компания дороже своей операционной прибыли. 3. Проверить, не сдохнете ли вы от долгов. Debt/EBITDA покажет, сколько лет вы будете отдавать кредиты, если работать как сейчас. Но не обольщайтесь. EBITDA не равно живые деньги. Она не учитывает: · налоги (их платить надо) · проценты по кредитам (тоже платить) · инвестиции в оборудование Поэтому смотрите ещё Free Cash Flow и долговую нагрузку. Вывод для тех, кто не хочет вникать: Если вы не знаете свою EBITDA — вы не управляете бизнесом. Вы просто играете в бизнес. А я продолжу задрачивать команды цифрами. Потому что без них бизнес — это гадание на кофейной гуще.