Post #5307

Когда наука встречается с шопингом: нейромаркетинг В книге The Brain Sell (в издании на русском «Нейромаркетинг в действии») один из пионеров нейромаркетинга Дэвид Льюис рассказывает о том, как рекламодатели манипулируют поведением потребителей и влияют на их эмоции, используя открытия науки о мозге. Благодаря исследованиям компании пытаются не просто оправдать ожидания покупателя, но и превзойти их. Теперь маркетинговая стратегия — это не просто вопрос удачи. Компании, выпускающие на рынок товары массового потребления вроде шоколадных батончиков, памперсов или шампуней, постоянно консультируются с учеными — математиками, психологами, социологами, физиками, инженерами, биохимиками. Совместным усилиями они оценивают эффективность как самого продукта, так и его позиционирования, рекламы, распространения. В книге Льюис рассказывает о том, какие стратегии они используют и что стоит взять не заметку маркетологам, чтобы улучшить продвижение своих товаров. Тем не менее влияние вызывает противодействие, ведь никому не нравится, когда его используют. Идеи книги полезно знать и потребителям, которые хотят защититься от нежелательного влияния. Автор предлагает следовать простым правилам: — избегать покупок при плохом настроении, скуке; — избегать необдуманных покупок в отпуске и развлекательных поездках; — помните, что в торговых центрах и даже обычных магазинах все играет против вас — освещение, цвета интерьера, музыка и т. д.; — когда вы чувствуете непреодолимое желание что-то купить, представьте какой-то очень яркий и необычный образ, желательно, чтобы он был максимально абсурдным. Он будет выполнять функцию «стопора мыслей» и помогать вам бороться с навязчивыми побуждениями. Состояние стопора может продлиться совсем немного, но этого будет достаточно, чтобы остановить навязчивую идею что-то купить; — постарайтесь отложить покупку на время, не поддавайтесь сиюминутным импульсам. Прочитать или прослушать ключевые идеи книги «Нейромаркетинг в действии»: https://makeright.ru/library/the-brain-sell-by-david-lewis-sprint/