Post #260

Доверие и продажи. Неочевидная связь. Небольшая добавка к предыдущему посту, мне напомнили важную вещь 😊 Если у менеджера основная проблема - страх, его присутствие в той или иной форме, то у потенциального клиента - отсутствие доверия к менеджеру. Если говорить про обычную работу - доверие крепнет с каждым положительным опытом, и ослабевает с каждым отрицательным. А как быть, когда речь про первый раз, тот самый первый контакт? Тут всё проще и сложнее - с одной стороны, нет объективных критериев для доверия в плюс, или минус. С другой стороны - в ход идёт то, что у участников всегда с собой - внешние факторы и содержание. Содержание - это не начитанность/духовное богатство, а весь набор - наше человеческое "я", наше животное "я", рефлексы и инстинкты. Ну и куда ж без наших стереотипов? 😂 Наверное, у каждого был пример, когда подходил приятный человек и заводил приятные речи. И логически все было правильно и форма была не хуже содержания, но что-то смущало и не давало идти с ним в дело? 😂 А напомнил мне про этот пункт, про доверие, товарищ, который сам продавал купюры дешевле номинала, для калибровки своих навыков. И когда я про это услышал в первый раз, то подумал, что за чушь? Продать 1000 за 800 нужно постараться? 5000 за 4000 тоже? Бред же. Оказалось, нет. И причина - именно в том, что вначале думаешь головой - это же офигенная выгодная сделка, от клиента отбоя не будет. А потом понимаешь, что логика, последнее, что включается в таких ситуациях 🙂 Написал, и захотел сообщить, что для тех кто хочет - я открыт для таких тренировок, как покупатель 😎 #продажи#b2b Топовые посты: 1. Объяснительная о мире вокруг нас ( И лучше бы нам сказали в детстве) 2. Три варианта постановки целей, исследование без воды. 3. Число Донбара - математика для твоего окружения 4. Связь между освещением и эффективностью 5. Сила - оставаться или уйти? 6. Почему обида - признак врага. Но не смертельного :) 7. Трудно или сложно - как мы говорим о делах, и что за этим стоит? (с) Фокус Маслова. Подпишись и передай дальше.