Post #115

#UnitedPartners#взгляд Как не промахнуться с выбором медиастратегии? Рекомендации Ольги Рублевой, CEO United Partners ▶️ Основной критерий при выборе медиастратегии — уровень взвешенной дистрибуции. Если этот показатель ниже 35%, то бренду не имеет смысла подключать серьезные медийные бюджеты — лучше задействовать стратегию Marketplace First. ▶️ Преимущество Marketplace First — низкий порог входа. Для продвижения в e-com достаточно 15–20 млн рублей в год, что важно для малого и среднего бизнеса. ▶️ Стратегия Digital First актуальна для брендов с уровнем дистрибуции от 35% до 65%. Она позволяет анализировать большой объем данных, искать полезные инсайты, тестировать аудиторные сегменты и различные креативы. Подход Test & Learn — это возможность проверить гипотезы и обойтись «малой кровью», чтобы избежать ошибок на больших бюджетах. ▶️ Задача любого бренда — как можно быстрее выстроить дистрибуцию и довести продажи до того уровня, когда имеет смысл подключать ТВ. При низком уровне дистрибуции стоимость тысячи видеоконтактов будет очень дорогой, а MROI — слишком низким. ▶️ ТВ по-прежнему является самым эффективным медиа для построения Знания и Предпочтения. Оно лидирует по качеству контакта (скорость, угол потребления, возможность продемонстрировать упаковку и обеспечить контакт) и стоимости тысячи контактов (СPT). Данные о СPT актуальны применительно к широкой аудитории (вся Россия), в случае сегментации расклад изменится. ▶️ В плане ценообразования ТВ имеет запас прочности и остается привлекательным медиа по CPT — в сравнении как с другими странами, так и с другими медиа в России. За счет этого размещение дорожает независимо от наличия кризиса или его отсутствия. Что делать? Тем, кто уже присутствует на ТВ: сохранять свою историческую базу. Тем, кто только собирается выходить: действовать максимально оперативно, чтобы снизить инфляционную нагрузку.