Post #177

⏺Сегодня Мегафон провёл свою онлайн-конференцию: «Рынок рекламы: аналитика, тренды, лучшие практики». Делимся главным из выступления Макса Ермолаева, нашего CDO: О ситуации на рынке и запросах клиентов Рынок прошел «дно» кризиса в конце первого — начале второго квартала. Уже летом проседание сменилось восстановлением. Скорее всего, на восстановление уйдет год–полтора — сейчас сложно делать долгосрочные прогнозы. Как в любой другой кризис, у рекламодателей вырос спрос на performance-инструменты, которые дают быструю отдачу. Однако такие инструменты подходят не всем. В частности, в случае с FMCG-брендами performance не всегда эффективен. Иногда стоит пересмотреть подход к классическому brand building. Об уходе крупных зарубежных рекламодателей Уход западных рекламодателей стал основной причиной обвала рынка во II квартале, поскольку доля digital в их медиамиксах была выше, чем у российских. Доля digital у отечественных брендов будет увеличиваться по мере адаптации к сложившейся ситуации. Переход на российские экосистемы и их аналитику должен ускорить этот процесс. В digital нет единого продавца рекламы, как на ТВ, и распределение бюджетов между инструментами происходит на рыночных основаниях. Соответственно, инвентарь доступен всем участникам рынка, а не ограниченному количеству крупных рекламодателей. Об идеальном медиамиксе В какой-то момент бизнес понимает — чтобы расти, необходимо сделать следующий шаг и начать инвестировать в бренд. На данном этапе подключаются охватные инструменты: онлайн-видеореклама (ее преимущество в невысоком входном пороге), наружка, ТВ. Охватная реклама обеспечивает базовый уровень спроса и приносит органический трафик, который более выгоден и эффективен с экономической точки зрения. Об охватной рекламе стоит задуматься, когда годовой оборот достигнет 1 млрд руб. — при условии, что бизнес готов инвестировать значительные 5–7% в рекламу. Тогда вы сможете эффективно формировать знание о своем бренде, поскольку performance-инструменты не дают дешевого, эффективного охвата (и у них другая цель). Яркий пример — маркетплейсы. Раньше полем битвы для них был контекст, а сейчас — телевизор. Об аналитике Наличие экспертизы важнее технической закупки рекламы. Благодаря аналитике команда добивается понятных, прогнозируемых результатов из месяца в месяц, а не подкидывает каждый раз монетку. #выступаем #Ермолаев