Post #191

👏Adindex Go Up — всё. Главное из выступления Саши Сироватского в секции по e-com: ▪В мультиформатном мире выбор между онлайном и офлайном не имеет смысла. Не нужно выбирать что-то одно. Работать надо сразу в двух средах. ▪E-com — не замена классическим медиа и каналам, а крутое дополнение. Главное — адекватно оценивать потенциал маркетплейсов. Подключение e-com обеспечивает сильному бренду прирост в среднем на 10%. ▪Одна из наших гипотез: брендам с низким awareness сложно продвинуться на полке, потому что их не ищут. Это особенно актуально для фармы, поскольку в аптеке есть провизор, а на маркетплейсе нет. ▪Анализ ROI у различных групп фармпрепаратов на ТВ, OLV и маркетплейсах показал, что в целом e-com не уступает классическим медиа. ▪Усредненная формула бюджета для продвижения фармбренда на маркетплейсах: 40% на имиджевые форматы, 60% — на конверсионные. Конкретная пропорция зависит от стадии зрелости бренда. ▪Новый бренд с нулевым знанием может разочароваться с выходом на маркетплейс. Это следует учитывать при продвижении либо заранее позаботиться об имиджевой поддержке. ▪Подключение маркетплейса может негативно повлиять на собственный e-com. Это не значит, что не нужно работать с маркетплейсами. Это значит, что нужно правильно рассчитать усилия при работе с разными каналами. ▪Баланс между маркетплейсами и собственным e-com достижим. ▪Если вы всё же делаете ставку на собственный e-com, то самый простой способ его прокачать — добавлять call-to-action в ТВ-ролики в формате «переходи на сайт». Важно☝️: call-to-action в роликах следует озвучивать, а не только показывать. ▪Продвижение одного бренда на маркетплейсе обходится в 2–5 млн руб. в месяц. Итоговая цифра зависит от категории и количества SKU Презентация — в комментариях