Post #204

💬Илья Оськин, директор по Pharma стратегии на сессии по фарме про рецепт продвижения сегмента: ⏺Медиавоздержание сильно ухудшает позиции бренда. Мы взяли 27 брендов с оборотом свыше 1 млрд руб. и проанализировали, как изменилась их доля рынка после приостановки рекламной активности. В среднем они потеряли 3,2 п.п., у некоторых падение достигало 10–12 п.п. ⏺Всего шести счастливчикам удалось удержаться, и они добились этого различными способами. Один из способов — активная медийная поддержка. Присутствие в медиа способно «вытянуть» продажи и новые SKU несмотря на неизбежные провалы в дистрибуции. ⏺Одному из препаратов медиаподдержка помогла увеличить продажи на фоне рекордного роста цен. Продукция фармбренда подорожала после исключения из списка ЖНВЛП (жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов). Однако продажи препарата росли и в начале года, и в последующие периоды — благодаря инвестициям в рекламу. Такая стратегия позволила «подкачать» уходимость даже при снижении дистрибуции. ⏺В другом случае мы наблюдали интересный «Эффект маховика»: рестарт кампании на ТВ подстегнул дистрибуцию, а медиаактивность удержала уходимость и вывела пенетрацию бренда на новый уровень #выступаем #Оськин #НРФ