Post #300

💬Экономия + эмоция: как продать товар уставшему потребителю Наш главный стратег Саша Сироватский — об особенностях коммуникации в третью фазу кризиса Любой кризис, независимо от его причин, имеет три фазы. Первая, когда люди скупают все подряд, длится примерно месяц. Вторая фаза обычно длится 2–3 месяца, и в это время потребители люто экономят. Мы их уже прошли и сейчас находимся на третьей стадии. Она характеризуется спросом на маленькие радости, также известным как эффект губной помады. У брендов, которые могут предложить потребителю экономию и положительные эмоции, появляется отличный шанс закрепить свои позиции на рынке. Судя по тратам россиян на новый 2023 год (+69%) и их структуре (40% праздничных расходов ушло на досуг), люди устали экономить и отрывались как могли. Высвободившиеся деньги + недостаток эмоций = повышенный спрос на развлечения. Можно ожидать, что в текущем году тренд сохранится. Динамика автомобильных продаж показывает, что в 2022 году примерно полмиллиона человек планировали, но не купили машину. Поскольку деньги остались, а похвастаться перед друзьями не получилось, потребитель захочет компенсировать недополученную эмоцию. Горечь от несбывшейся мечты можно конвертировать в покупки, если бренд вовремя предложит себя в качестве замены. Как грамотно воспользоваться моментом? 👇👇👇