Post #327

🪩Эксклюзив с Digital Brand Day. В этом году тут, между прочим, offline only. ⚡️Инсайты от нашего президента Алексея Бахтерова. Запрос от рекламодателей мало изменился за последние годы. Вместо отклика в продажах — максимально быстрый отклик в продажах. Нацеленность на результат сочетается с пониманием, что имиджевая часть тоже важна. Performance + имидж = более быстрая реакция покупателя, выраженная в продажах. Конкуренция на полке обострилась. Участие в промоакциях стало ключевым фактором роста продаж в рознице. Представление, что торговые сети заставляют производителей участвовать в акциях — это миф. Производители регулярно информируют ритейлеров, какую скидку они готовы предоставить. На полке потребитель обычно видит суммарную скидку, от поставщика и от магазина. Промоцена дает возможность продать бóльший объем товара. Неудивительно, что 80% продукции в торговых сетях продается в рамках промоакций. Перед брендом встает вопрос: вложиться в промоакцию или в рекламу. Здесь стоит помнить, что у промоакции существует порог, больше которого потребитель не купит (иначе он буквально забьет холодильник). Кроме того, конкуренты рекламируют свои товары и перетягивают внимание на себя. Увлечение промо — пройденный этап, и этот путь признан тупиковым. Именно поэтому производителю важно найти баланс между скидкой и рекламной поддержкой. Сети запускали новые СТМ с расчетом, что те заменят ушедшие бренды. В реальности новинки продавались плохо. Ритейлеры поняли, что их private labels нужна рекламная поддержка — как и обычным игрокам. Обойтись без рекламы могут немногие СТМ. В основном из низкого ценового сегмента. Маркетплейсы привлекли рекордные 8% рекламных бюджетов. Эти площадки теперь перегреты. Возможно, ситуация изменится, когда рекламодатели будут продвигаться и в других медиа #Бахтеров