Post #329

🪩Продолжаем делиться инсайтами с Digital Brand Day. Главное из выступления Лены Кустовой, нашего управляющего партнёра, с секции НРА🔻 Реклама — это ни в коем случае не затраты, даже если так записано в P&L. Это инвестиции. На конкретных кейсах (Gloria Jeans, «Чистая линия», Askona) мы можем сказать, что постоянные, на протяжении нескольких лет инвестиции в бренд приводят к росту ключевых метрик: знания и рассмотрения. По нашим оценкам, 7-8 месяцев рекламной тишины снижают ключевые показатели. В FMCG-категории спонтанное знание снизилось в среднем на 2,7 п.п., в фарме потребление упало в среднем на 3,5 п.п. (Смотрите на картинках🔺) Анализ топ-200 рекламодателей, на которых приходилось 72% рынка в 2019–2022 гг., показал: 📊 у половины компаний был «разнонаправленный» бюджет, однако их доля в деньгах всего 34%; 📈 другая половина поддерживала либо наращивала медиаинвестиции. Со своей стороны агентство поддерживает стабильных клиентов через длинные контракты с селлерами. Долгосрочное партнерство хеджирует риски с обеих сторон, а также конвертируется в эффективность рекламных инвестиций, поскольку гарантирует самые выгодные условия. Группа Media Instinct является лидером по количеству длинных сделок. Доверие клиентов к такому формату сотрудничества растет, и мы продолжим масштабировать этот опыт. Клиент хочет устойчивое развитие и свободу для маневра, чтобы обеспечить рост бизнеса, селлер стремится к увеличению клиентского портфеля и уверенному росту рынка. Win-win история достигается, когда стороны правильно выстраивают диалог и слышат друг друга #Кустова