Post #342

Матрица Остервальдера: проект на любой вкус ✸ Вы когда-нибудь придумывали идею стартапа или социального проекта? Если да, то наверняка знаете, как легко увлечься первоначальной задумкой, которая благодаря воображению играет яркими, исключительно светлыми красками, и забыть о критическом подходе. А ведь именно он помогает инициативе вырасти в жизнеспособное и конкурентоспособное дело. Критический подход — это не отказ от мечтаний, а способность ответить на вопросы: для кого задуман проект? Откуда взять средства на воплощение задуманного? В чём уникальность и ценность предложенной идеи? ✸ Проанализировать задумку с разных сторон помогает матрица Остервальдера — схема из девяти разделов, которые можно разделить на четыре группы: ценностное предложение, клиенты, производство и финансовые потоки. ✸ Ценностное предложение — «сердце» проекта. В нём мы отвечаем на вопросы «что уникального мы производим?» и «чем наш продукт лучше продукта конкурентов?». Чтобы быть уникальным, не обязательно изобретать «инатор» Фуфелшмерца. Иногда достаточно добавить к имеющимся продуктам фичу, которой нет у ваших коллег по нише — допустим, включить в софт автоматической кошачьей кормушки счётчик калорий, чтобы хозяева не перекармливали питомцев. ✸ Группа «клиенты» включает в себя три раздела — потребительские сегменты, отношения с потребителями и каналы доставки. Вопросы первого раздела — о характерных чертах тех, на кого ориентировано ваше детище. Сколько и за что они готовы платить? Что для них важно? Покупатели кормушки с подсчётом калорий — это проповедники ЗОЖ для всех, включая пушистиков? Хозяева пожилых питомцев с особыми нуждами? Техногики? Вопросы второго раздела — о впечатлении, которое хочется создать и оставить. Вы хотите выглядеть экспертами по питанию или «своими товарищами» для хозяев? Вопросы третьего раздела — о том, как вы планируете достучаться до целевой аудитории и преподнести свой продукт. Пустите ностальгическую рекламу с котом Борисом после вечерних новостей или наделаете картинок «фитокошек» в нейросети? Организуете доставку по всей стране, продадите новинку сети зоомагазинов или откроете технобутик? ✸ Группа «производство» также включает в себя три раздела — основная деятельность, ресурсы и партнёры. Проще говоря, «что делать?», «что для этого нужно?», «кто нам может помочь?». Разбор этих разделов помогает понять, насколько мы далеки от конечной цели, что уже сейчас помогает продвинуться к ней и даже на чём можно сэкономить. Например, если для кормушки требуется простой алгоритм, умножающий заданное заранее число калорий на вес в миске, вам не нужен гений кодинга с MIT за плечами. Нет таблицы калорий? Найдите контакты зоомагазинов, продавцов, ветеринаров и наладьте отношения с ними! ✸ В группе финансовых потоков два раздела — доходы и затраты. Раздел доходов перекликается с разделом потребительских сегментов: он требует понять, за что платят клиенты. Но он подробнее, потому что требует ответить на вопросы «как» и «сколько». Это особенно важно, если ваша цель — не только прибыль, но и, скажем, информация или контакты. Раздел затрат фокусируется на том, за что приходится платить больше всего — не чтобы урезать расходы здесь и сейчас, а чтобы обратить внимание на процесс и подумать, как сделать его эффективнее и дешевле в будущем. ✸ Матрица Остервальдера, если применять её творчески — полезный инструмент не только для стартаперов, но и для активистов. Например, вы решаете проблему зелёных зон в городе. Перед запуском кампании подумайте — какую именно зону вы хотите защитить? Кто вас поддержит в этом деле? Что они читают, как смогут вас поддержать — деньгами, волонтёрством, распространением информации? Какие специалисты — юристы, экологи, архитекторы, журналисты — вам нужны? Есть ли в вашем регионе организации с похожими целями? Ответы на эти вопросы помогут увидеть проект — общественный или экономический — целиком во взаимосвязи всех его элементов. «Вильсон Бергеборен» ✹ Молодёжная Академия