Post #1502

Бомббар: 42 миллиарда на «правильных сладостях» за пять лет Пять лет назад «Бомббар» из Тольятти торговал протеиновыми батончиками через спортзалы. В 2025-м — 41,85 млрд ₽ выручки, поставки в 34 страны, топ-3 среди российских производителей батончиков. Рост ×15 за пять лет. Выручка по годам (ГИР БО, млрд ₽): 2020 — 2,77 2021 — 5,38 (×1,9) 2022 — 7,54 (×1,4) 2023 — 14,96 (×2,0) 2024 — 34,52 (×2,3) 2025 — 41,85 (×1,2) Пик ускорения — 2023–2024, когда компания два года подряд удваивалась. В 2025-м темп замедлился, но это нормально для любого бизнеса, перевалившего за 40 миллиардов. Чистая прибыль и маржа (млрд ₽): 2020 — 0,54 (маржа 19,4%) 2021 — 1,14 (21,2%) 2022 — 1,29 (17,1%) 2023 — 2,53 (16,9%) 2024 — 3,89 (11,3%) ← рекорд 2025 — 3,68 (8,8%) Маржа падает почти линейно — с 19 до 9%. Это плата за превращение из премиум-ниши в массовый кондитерский бизнес. Батончик за 150 рублей в зале и «сладость без вины» за 90 рублей в «Пятёрочке» — два разных экономических режима. Компания явно выбрала второй. Маркетплейсы: 8 миллиардов на полке МПстатс по трём брендам (с поправкой на то, что они обычно завышают процентов на 15–20): • 2024 — 5,4 млрд ₽ (16% всей выручки) • 2025 — 8,0 млрд ₽ (19%), +49% за год Маркетплейсы растут быстрее самой компании: +49% против +21%. Внутри этих 8 миллиардов: • Bombbar — 73% (5,83 млрд). Флагман, собирает весь трафик. • Snaq Fabriq — 17% (1,40 млрд). «Сладость без вины» для массового покупателя. • Chikalab — 10% (0,77 млрд). Премиум «для ленты». Главный канал — Ozon, не Wildberries Это меня удивило. WB же вдвое крупнее, но видимо силен не всех категориях. А тут на Ozon в 1,5 раза больше: 4,84 против 3,16 млрд. Отдельно стоит магазин на Ozon Express (доставка за 15 минут): 7,8 → 132,5 млн ₽. В 17 раз за год. Если такой темп удержат ещё хотя бы сезон — это полноценный четвёртый канал, а не сноска в презентации. Что именно продаётся Не батончик. Топовые SKU 2025-го: • WB №1 — протеиновое печенье «Брауни» 12×40 г: 83,5 млн ₽, 113 672 упаковки, 1,36 млн отдельных печенек • Ozon №1 — Bombbar Whey Protein Pro «Шоколад» 900 г: 90,1 млн ₽ • Ozon №2 — Snaqer «Арахис, изюм и карамель»: 83,9 млн ₽ Пачка по 10–12 штук — это, на мой взгляд, главный трюк. Берёшь раз в месяц, десять перекусов лежат в тумбочке, и мозг по дороге аккуратно забывает, что ты ел шоколад. Формально ведь не ел: «без сахара», «с протеином». R&D, на котором всё и держится Пожалуй, самое любопытное. За 2025 год на маркетплейсах появилось 2 088 новых артикулов — они дали 804 млн ₽, десятую часть выручки канала. Одновременно ушло 1 059 SKU, но их вклад в 2024-м был всего 5,7 млн ₽. Хвост действительно работает, а не просто висит. Самый наглядный кейс — осень 2024-го, когда соцсети распробовали дубайский шоколад с фисташкой и катаифи. «Бомббар» за несколько недель выкатил 21 SKU под всеми тремя брендами. В выгрузке 2024-го этих позиций нет вообще — весь объём родился в 2025-м и принёс 460 млн ₽ (5,7% маркетплейсной выручки). Пока большие FMCG согласовывали поставщиков фисташковой пасты через три уровня юристов, тольяттинцы уже стояли на полке. Что из этого следует Три бренда, маркетплейсы, розница, кофейни, фитнес-клубы, экспорт в 34 страны, вендинг — у продукта всегда есть куда встать. Просел один канал, подтягивают остальные. У спортпита десять лет назад такой конструкции просто не было, поэтому «Бомббар» и вылез за пределы ниши: 79% выручки — уже кондитерка, а не протеин. Вопрос тут не к «Бомббару», они-то молодцы. Вопрос к Mars, Nestlé и «Красному Октябрю»: коллеги, вы правда не заметили, как мимо вас за пять лет проехала компания из Тольятти с годовой выручкой 42 миллиарда, которая сейчас забирает треть сладкой полки Ozon Express? По отчётности — как будто не заметили.