Post #3450

В пабликах начали обсасывать, что в маркетплейсах сильно снизился трафик, после ввода ограничение на вход в приложения через ВПН. Т.к. мы с вами адепты Ozon, стало интересно так ли это. После ограничений на вход с VPN трафик Ozon действительно просел, но пока не выглядит катастрофой. По оценке Digital Budget, которую приводил «Коммерсантъ», в апреле 2026 года у Ozon: мобильный веб-трафик снизился примерно на 3% м/м, десктопный трафик, наоборот, вырос примерно на 1% м/м. Если смотреть внешние панели аналитики, картина похожая: Similarweb оценивает трафик ozon.ru в апреле в 533,3 млн визитов, снижение к марту — 2,66%. Это примерно минус 14–15 млн визитов. Semrush дает более низкую абсолютную базу: 218,8 млн визитов в апреле против 231,6 млн в марте. По их методике падение — около 5,5%, или минус 12,8 млн визитов. То есть по Ozon публично видимая оценка падения — примерно 3–6% по web-трафику, в зависимости от источника и методики. Важно: это не равно падению продаж. Трафик сайта, мобильный веб, приложение и фактическая выручка продавцов — разные метрики. Часть пользователей могла просто отключить VPN, часть могла перейти в приложение, часть могла отложить покупки. Но сам факт интересный: даже техническое ограничение доступа через VPN уже заметно отражается на трафике крупнейших маркетплейсов. Для e-commerce это чувствительная история, потому что при огромной базе пользователей даже минус 3–5% трафика — это миллионы визитов в месяц. По рынку продавцы называли падение выручки от 3% до 30%, но это уже разброс по разным категориям и площадкам, а не конкретная цифра по Ozon. Вывод: по Ozon эффект пока умеренный, примерно минус несколько процентов трафика, но для отдельных продавцов и категорий эффект мог быть намного сильнее. Хотя скорее всего трафик у отдельных продавцов падает из-за общих проблем в экономике, крепкого рубля и роста конкуренции. Когда ноют продавцы, тут нужно понимать, что изначально бизнес маркетплейса построен так, что селлер и не должен зарабатывать, они находятся в жесточайшей конкуренции, на благо покупателя. Нам с вами нужно смотреть на общие показатели роста GMV Ozon, а не на отдельные проблемы селлеров. В 1 квартале 2026 года оборот продаж Ozon, или GMV с учетом услуг, составил 1,135 трлн рублей. Годом ранее, в 1 квартале 2025 года, показатель был 837,8 млрд рублей. То есть рост составил примерно 36% год к году, или почти +298 млрд рублей абсолютного прироста. Количество заказов за этот же период выросло на 83% год к году, до 807,7 млн заказов. Вывод простой, площадка развивается, общее количество заказов растет, слабые селлеры умирают, из-за жесточайшей конкуренции на благо цен для потребителя. Кстати, что мы имеем благодаря жестокой конкуренции? Инфляция на маркетплейсах была ниже официальной инфляции и ниже динамики цен в классическом ретейле. По исследованию АПЭТ, которое приводили «Ведомости», за 39 месяцев было изучено около 88 млн товарных позиций в 9 категориях. Накопленный индекс цен на маркетплейсах составил 96,88 пункта, тогда как индекс потребительских цен Росстата за этот же период — 116,67 пункта. То есть по этой выборке цены на маркетплейсах росли значительно медленнее общей инфляции, а в отдельных категориях даже снижались. Вот, что такое маркетплейсы и конкуренция)