Post #550

🧩 «Забукуйте 5 ящиков из Шанхая…» — что на самом деле сказал клиент «Забукуйте мне 5 ящиков из Шанхая, только сразу чтобы терминалка там сидела, не нужно ее перевыставлять, ставка какая будет?» Для непосвящённых — это набор слов. Для логиста ВЭД — почти техническое задание 🙂 Разбираем по слоям. 🔵«5 ящиков из Шанхая» ✔️ Маршрут стандартный (скорее всего Шанхай — СПб) ✔️Формат — LCL Клиент в теме, это не первый его рейс. Это уже не сделка, а рабочий процесс. 🔵Клиент из РФ запрашивает ставку ✔️ В 95% случаев — FOB Shanghai. То есть: - терминалка в Китае на отправителе - фрахт организует российская сторона Клиент контролирует перевозку. 🔵 «Чтобы терминалка сидела в ставке» Перевод с клиентского: ✔ Дайте единую all-in ставку ( FILO) ✔ Без перевыставления терминальных расходов в порту назначения ✔ Чтобы всё прошло под НДС 0% ✔ И чтобы документооборот по международной перевозке был бесшовным. А бухгалтерия задавала меньше вопросов В одной фразе клиента уже зашита сформулированная позиция заказа состоящая из: ✔условий поставки ✔структуры тарифа (что включено) ✔налоговая модель ✔требования к документообороту ❗️Профессионал ВЭД слышит не слова — он слышит конструкцию сделки. И именно это отличает эксперта по международной логистике. #вэд#экспертвэд#логистика#логистика_полезно