Post #1279

Что спасло B2B-отдел от закрытия? Одна компания занималась логистикой и торговлей. Отдел оптовых продаж оборудования работал катастрофично плохо. — минус 30% выручки к прошлому году — снижение количества экспортных сделок — низкая маржа. Казалось, отдел пора ликвидировать. Но собственники решили разобраться с цифрами глубже. 1️⃣ Просчитали юнит-экономику: — Посчитали, сколько сделок нужно для выхода в ноль с учётом инвестиций в развитие — Определили минимальную и оптимальную маржу — Учли влияние курсов и расходов на персонал 📌 После расчётов стало понятно — проблема не в рынке, а в управлении. 2️⃣ Приняли меры: — команду заменили — выстроили новую систему мотивации: менеджеры — от валовой прибыли, руководители — от операционной. — начали работать с выставками, стендами и активным продвижением продукции в «дружественных странах». Результаты не заставили ждать: ⬆️ За 8 месяцев выручка достигла 95% от всего прошлого года, ⬆️маржинальная рентабельность по РФ — 21,6%, экспорт — почти 30%. ⬆️Отдел, который «тянул вниз» бизнес, стал прибыльным (EBITDA +3%). Вот почему финансовая система — не про "отчёты ради отчётов", а про управленческие решения, которые могут спасти целое направление.