Post #4820

Не гадай, кто перед тобой. Продавай точно в цель Важно понимать, что у каждого человека есть базовая эмоция, через которую он воспринимает мир. Если вы попадаете в эту эмоцию — вероятность сделки возрастает в разы. 1️⃣Шизоидный психотип Базовая эмоция — интерес и исследование. Шизоиду важно «залезть внутрь» — понять, как всё устроено. Чтобы продать ему, дайте доступ к глубине и смыслу: расскажите, как работает продукт, какие нестандартные решения в нём заложены, чем он отличается на уровне идеи. 2️⃣ Гипертимный психотип Базовая эмоция — удивление, восторг, вау-эффект Гипертивам нужно, чтобы продукт зажёг. Если вы вызываете яркую эмоцию — удивили подачей, упаковкой, нестандартным решением — с высокой вероятностью человек купит здесь и сейчас. Им важно, чтобы было нескучно и свежо. 3️⃣ Истероидный психотип Базовая эмоция — удовлетворение собственного эго. Для него важны уникальность, статус и исключительность. Продавайте через «limited edition» — и тогда попадете в точку. Он покупает то, что подчёркивает его значимость и выделяет из толпы. А подробнее мы разбирали это на интенсиве «Рецепты профайлинга в бизнесе»,где также обсудили темы: 🟠Переговоров 🟠Продаж 🟠Команды 🟠Стратегических сессии 🟠Конфликтов 💯 Хочешь получить запись интенсива? Пиши слово «запись» в комментариях.