Post #150

Юридическое импортозамещение: как изменилась закупка услуг консультантов Российский юррынок покинули все основные игроки и зарубежные юридические рейтинги вроде Legal 500. Но юристы остались, рейтинги есть и отечественные, а это значит, что бизнес продолжает закупать юр услуги, просто иначе. В таких условиях неизбежно меняются процедуры закупок бизнесом юридических услуг. Расспросили консультантов и инхаусов о том, как сейчас устроен рынок юруслуг, какое место на нем занимают новые старые игроки и какие практики востребованы больше всего. 🔹Потребности рынка. Запрос есть на абсолютно все услуги. Крупные игроки, вместо покупки услуг у зарубежных игроков, переориентировались на российских специалистов. В ТОПе: ⁃ поддержка со стороны консультантов по проектам M&A, реструктуризации банковского финансирования, санкционным и валютным вопросам, а еще в консультировании по передислокации бизнеса из России. ⁃ Не ослабевает запрос на поддержку в сложных судебных спорах и спорах с таможенными органами. ⁃ Много закупок на рынке идет по корпоративным практикам, связанным с уходом иностранного бизнеса из России и передачей российских активов российским менеджерам, а также встречной редомициляцией российского капитала из-за рубежа. ⁃ Крупные российские компании, которые традиционно пользовались услугами зарубежных юридических фирм по таким направлениям, как, например, услуги в сфере интеллектуальной собственности, столкнулись с необходимостью закупки таких услуг у российских компаний. ⁃ Санкционный комплаенс, консультирование по валютному регулированию и осуществлению валютных платежей по новому законодательству, услуги корпоративных юристов, уголовно-правовые консультации. 🔹Рейтинги. Не так давно мы уже говорили о том, что долгие годы участие крупных юридических фирм во всех международных и российских юридических рейтингах было практически «обязательной программой». Рассказывали про зависимость всей консалтинговой системы от этого рейтингования. На тот момент это позволяло не только подтвердить высокую квалификацию, но и расширить круг потенциальных клиентов — многие корпорации учитывают рейтинги при выборе консультантов, а для заказчиков из госсектора в тендерах это практически обязательное условие. На сегодня, по оценкам экспертов рынка, главным рейтингом стал «Право 300». При этом закупочные документации особых изменений не претерпели: они все еще содержат в качестве одного из требований присутствие в ведущих российских рейтингах. Но, несмотря на рейтингование, заказчикам все так же, прежде всего, важны стоимость услуг и квалификация потенциального исполнителя. 🔹Бренд. Не сдали позиции на рынке юруслуг сильные российские компании. А также те, кто имел сильнейший бренд в прошлом и диверсифицированную клиентскую базу, и после ухода иностранных коллег сохранил команду и быстро вышел на рынок с новым брендом. Важно помнить, клиент, как правило, выбирает конкретного консультанта или команду, а не компанию, в которой он работает. Поэтому клиенты предпочитают оставаться с консультантами, которых они выбрали и с которыми у них есть опыт комфортной и эффективной работы, к какому бы бренду они ни были привязаны прямо сейчас. Большинство иностранных консалтинговых компаний оперативно перестроили свою работу, поэтому работа с их «преемниками» так же комфортна, как и раньше, ведь, по сути, это те же команды. При этом, одним из условий достижения договоренности о дальнейшем сотрудничестве эксперты называют снижение ставок, но этот запрос «не всегда находит понимание». 🔹Конкуренция. Юридический рынок всегда был высококонкурентным, потому она была и осталась. В верхнем ценовом сегменте, конечно, она сократилась, однако в среднем ценовом сегменте борьба ужесточилась. Внутренний демпинг и экспансия региональных юрфирм с приличными экспертами на столичные рынки оказывают давление на рынок и заставляют снижать цены даже консервативных игроков. Полный текст материала читайте здесь