Post #3271

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ЗАХОДИТЬ НА WILDBERRIES С НИШ-МИЛЛИОННИКОВ Вы могли заметить, что мы приводим аналитику по товарам и указываем среднюю выручку. Например: Поильники – средняя дневная выручка 975 тыс. руб. Прорезыватели – средняя дневная выручка 922 тыс. руб. Подгузники – средняя дневная выручка 29 млн руб. Самый простой вывод – идти в нишу, где максимальная выручка. Однако важно учитывать еще три фактора: 1⃣Монопольность. Например, вход на рынок с новой маркой подгузников практически невозможен. Родители предпочитают проверенные бренды. Соответственно, начинающему селлеру придется конкурировать напрямую с крупными игроками. Это нерентабельно – крупные игроки могут снижать цену за счет крупных оптовых закупок. 2⃣Соотношение выручки и закупочной стоимости. Например, продавец делает оборот 1,8 млн в день на кофемашинах. Каждая кофемашина стоит около 35 тыс. руб. Выходить на площадку, имея одну единицу техники, не имеет смысла – позволяет ли бюджет закупить партию кофемашин? Теперь вернемся к подгузникам. Вроде бы, каждая пачка стоит не так дорого, и товар покупают регулярно. Но всё не так просто. Существует некоторая цена, которую клиенты считают приемлемой для подгузников. Чтобы сохранять такую цену и получать хотя бы 15 % чистой прибыли, нужна очень низкая закупочная стоимость. Такая стоимость доступна при заказе от 100 тыс. единиц – примерно на 9 тыс. долл. Иными словами, стартовый бюджет должен быть минимум 731 тыс. руб. по курсу на 06 июня 2023 года плюс расходы на доставку, хранение и регистрационный взнос. 3⃣Стоимость жизнедеятельности карточки: ▫️ насколько доступно по бюджету поддерживать товар в наличии; ▫️ сколько уйдет средств на замену упаковки после возврата, оплату самого возврата, аренды склада и т.д.; ▫️ какие потребуются вложения, чтобы привести клиентов в карточку или повысить лояльность покупателей – например, чтобы закупить дополнительные шнурки к кедам. Учтя все издержки, получается, что более выгодно начинать бизнес на Wildberries в нишах с выручкой в пределах 300–400 тыс. руб. Теперь, читая нашу аналитику, Вы сможете понимать еще больше: какие ниши подходят для масштабирования, а какие – для старта. Каждый вторник мы публикуем материалы по бизнесу на Wildberries. Много внимания уделяем материалам для новичков и не забываем о товарной аналитике для тех, кто уже задумался о масштабировании. Ключевые теги рубрики – в следующей строчке #аналитика#товарыдлямаркетплейсов#работасWildberries