Post #3842

Рынок стремительно меняется, и многие селлеры уже ощутили: стратегии, превосходно показавшие себя еще в прошлом году, в 2025 не работают. С начала года процент выкупа упал на 10–30%, в зависимости от ниши. Изменения носят системный характер. Если учесть все тренды в своем бизнесе, можно вернуть себе высокую прибыль. 8 трендов маркетплейсов: 🔹Рост конкуренции: 🔹 селлеров стало очень много; 🔹 вырос их профессионализм; 🔹 запустить товарную матрицу, как у конкурента, и обойти его стало в разы проще. ➖Как адаптироваться к тренду? Используйте сервисы аналитики, чтобы отслеживать ТОП-продаж и ценовую стратегию конкурентов. Делайте ставку на бренд — если вы выкупили права на конкретную модель, конкуренты не смогут продавать такую же и уводить ваших клиентов. 🟠 Полезные факты о брендировании — здесь 🔹Ужесточение правил и контроля: 🔹 расширяется список маркируемых товаров; 🔹 разрабатывается закон «О платформенной деятельности»; 🔹 разрабатываются финансовые технологии, которые делают движение средств прозрачным и очевидным для ФНС и таможни; 🔹 вводятся дополнительные требования на маркетплейсах. ➖Как адаптироваться к тренду? Заложить дополнительные средства и перейти на белый импорт. Сейчас это сделать гораздо проще и выгоднее. 🟠 О белом импорте подготовили гайд. 🔹Расширение рекламных возможностей: 🔹 новые места для размещения рекламы; 🔹 персональные скидки покупателям, которые практикует OZON. ➖Как адаптироваться к тренду? Отслеживать обновления, пройти обучение, тестировать новые рекламные возможности, внедрить риск-ориентированный менеджмент. 🔹Развитие AI: 🔹 внедрение чат-ботов для поддержки клиентов; 🔹 автоматизация рекламных кампаний; 🔹 активное использование нейросетей для оформления карточек товара, оптимизации описания и др. задач. ➖Как адаптироваться к тренду? Изучить нейросети и подключить платный тариф, чтобы использовать максимум возможностей, при этом экономить рабочее время. В новых условиях время — один из самых дорогостоящих ресурсов. 🔹Омниканальность: 🔹 30% россиян покупают одежду и обувь омниканально; 🔹 также ищут товар на нескольких площадках и покупают там, где лучше условия, например, более быстрая доставка; 🔹 бренды активно развивают свои каналы продаж; 🔹 маркетплейсы активно объединяются с соцсетями и поисковыми системами, используют «умные ленты». ➖Как адаптироваться к тренду? Размещать товары на всех ключевых МП и раскручивать карточку так, чтобы она попадала в выдачу в первых пяти страницах. 🔹Повышение ожиданий клиентов к скорости доставки и качеству упаковки ➖ Как адаптироваться к тренду? 🔵 Постоянно отслеживать оборачиваемость товара на разных складах, своевременно выводить или пополнять остатки. В идеале товар должен доходить в течение 36 часов. 🔵 Заложить средства на более выносливую упаковку: плотный картон для обуви и зип-пакеты для одежды. 🔹Импортозамещение, развитие локальных брендов и спрос на локализацию ➖Как адаптироваться к тренду? Если вы продаете технику, автомобили и др., заранее продумайте поставку деталей и запчастей. 🔹Развитие экспортных направлений, в фокусе внимания — Беларусь и Китай ➖Как адаптироваться к тренду? Протестируйте спрос, проанализируйте продажи конкурентов, подключайтесь к поставкам за рубеж. WB, например, активно развивает инфраструктуру в Беларуси. Помимо МП, для экспорта можно использовать дополнительные каналы, такие, как платформа КИФА. 🟠 Подробнее об экспорте в Китай — здесь. #КИФАдляБизнеса