Post #3927

В производстве одежды и текстиля ключевым фактором успеха часто становится качество сырья. Но что делать, если вам нужно что-то особенное — уникальный материал с определенными характеристиками? Или если поставщик предлагает «почти такое же, но дешевле», а вам важно именно то самое качество? Решение есть — номинированное сырье. Почему китайские фабрики не всегда хотят работать с номинантами? ➖➖➖➖ 🟠Минимальные объемы. Производители материалов заинтересованы в крупных партиях, а небольшим компаниям часто нужны ограниченные количества. 🟠Привычные цепочки. Многие фабрики годами работают с одними и теми же поставщиками и неохотно меняют схему. В результате фабрика может убеждать вас, что их альтернатива, или чабудо, почти такая же, но дешевле и быстрее. Но если вы уже проверили конкретный материал и уверены в его качестве и в том, что он лучше пойдет на рынке, стоит настоять на своем. 🟠Трудности в согласовании. Китайские фабрики могут жаловаться на «сложности» в работе с поставщиком. Как договориться о номинированном сырье? ➖➖➖➖ Китайские фабрики действительно неохотно идут на номинирование. Однако договориться можно: ✅ Возьмите переговоры с поставщиком сырья и контроль поставок и качества на себя. ✅ Продемонстрируйте отшивающей фабрике, что от нее не потребуется дополнительных расходов и действий. ✅ Приведите маркетинговые исследования и рисковые расчеты, показывающие, что именно это сырье необходимо для успешных продаж. ✅ Все вопросы между фабрикой и поставщиком решайте сами. Кому выгодно номинирование? ➖➖➖➖ Вам — потому что вы получаете именно тот материал, который нужен, а также контроль сроков. Номинирование позволяет точно знать, когда материал будет готов, и гарантирует, что в производство пойдет именно то сырье, которое нужно вам. Фабрике — потому что вы берете на себя контроль за сырьем и сроками, гарантируете долгосрочное сотрудничество. Поставщику — потому что вы гарантируете закупку не самого массового материала. Решение проблем ➖➖➖➖ Вопрос с объемами. 🟠 Закупайте большим объемом в расчете на хранение и последующее использование материала. 🟠 Направляйте материал на разные фабрики и отшивайте изделия в большем объеме. Например, часть партии производите локально, часть — в Китае. 🟠 Обсудите этот момент с поставщиком. Возможно, у них есть несколько клиентов, заинтересованных в этом материале, тогда отгрузка части рулонов вместо всей партии не будет проблемой. Разногласия между фабрикой и поставщиком. Здесь важна дипломатия: нужно выстроить диалог с поставщиком и производителем, объясняя выгоды для всех сторон. Видя контроль и вовлеченность с вашей стороны, фабрика будет лояльнее к номинанту. Ведение переговоров требует опыта, непредвзятости и заинтересованности в результате. Не всегда удается избежать эмоциональных реакций, поскольку «капризы» фабрики или поставщика угрожают вашему бизнесу и прибыли. Это вредит дипломатии. В таких случаях часто нанимают специалиста по переговорам, оплачивая порядка 100 тыс. за сессию. Чтобы избежать дополнительных трат, обратитесь к КИФА. Преимущества заказа через КИФА: ✅ С момента оформления заказа и до его получения с вами будет работать персональный менеджер, который обеспечит полное сопровождение на каждом этапе. ✅ Многолетний опыт КИФА в ВЭД вызывает доверие у китайских фабрик, и они охотнее идут на компромиссы. ✅ Специалисты КИФА обладают высокой компетенцией в ведении переговоров. ✅ В трудных случаях российский менеджер может обратиться к китайскому коллеге для более детальной проработки ситуации. ✅ КИФА имеет офисы в России и в Китае. ✅ КИФА предоставляет контроль качества — так вы можете быть уверены, что фабрика точно использует номинированное сырье. ✅ Риски по браку платформа берет на себя. Узнайте, как заказать производство по ТЗ. Напишите или позвоните нам: 📲 8 (800) 500-49-06 🌀 [email protected] #КИФАдляБизнеса