Post #7064

В 1987 году Дональд Трамп в соавторстве с журналистом Тони Шварцем написал книгу «Искусство сделки» (The Art of the Deal). В книге перечислены 11 принципов, которыми руководствовался Трамп в бизнесе и которые он перенес в политику. Комментировать эти принципы, как и саму идею подходить к международной политике, как к бизнесу, я сейчас не буду. Просто перечислю: 1. Мыслите масштабно (Think Big) Это главный тезис книги. Трамп утверждает, что раз уж вы все равно собираетесь думать, то думайте по-крупному. Затраты энергии и времени на заключение маленькой и гигантской сделки почти одинаковы, а вот результат — несопоставим. Он всегда брался за самые амбициозные, самые заметные проекты. Не просто построить дом, а Trump Tower (высочайшее жилое строение в мире с 2000 по 2003). 2. Используйте свои рычаги (Use Your Leverage) Философия Трампа — это философия власти и силы. В любых переговорах у вас должен быть рычаг давления. Если у вас его нет, вы его создаете. Ваш главный рычаг — это то, что нужно другой стороне. Когда Трамп хотел купить участок земли, он часто покупал соседние участки, чтобы сделать основной неинтересным для других покупателей. Его главным рычагом почти всегда была угроза уйти из сделки, показав, что ему она нужна меньше, чем противнику. 3. Максимизируйте свои возможности (Maximize Your Options) Никогда не влюбляйтесь в одну сделку или один проект. Всегда ведите параллельно несколько переговоров. Это не только повышает шансы на успех, но и дает вам психологическое преимущество. Когда вы знаете, что у вас есть «запасной аэродром», вы ведете себя более уверенно и можете диктовать условия. 4. Боритесь (Fight Back) Трамп описывает мир бизнеса и жизни как джунгли. Если на вас нападают (критикуют в прессе, подают в суд), отвечайте немедленно, публично и в два раза сильнее. Никогда не оставляйте атаку без ответа, иначе вас сочтут слабым. Вся его карьера — это череда громких публичных войн с журналистами, конкурентами, политиками. Он считает это неотъемлемой частью бизнеса. 5. Продвигайте свой товар (Get the Word Out) Можно построить гениальное здание, но если о нем никто не знает, вы разоритесь. PR и маркетинг — это не дополнение к продукту, а его неотъемлемая часть. Трамп мастерски использовал прессу. Он понимал, что журналистам нужны истории. Он сам звонил репортерам, сливал им информацию, создавал вокруг своих проектов ауру скандала, роскоши и успеха. Даже плохая пресса — это хорошая пресса, потому что она заставляет людей говорить о вас. Он превратил свое имя в бренд. 6. «Говорите правду преувеличенно» (Truthful Hyperbole) Это самая известная и спорная концепция из книги. Трамп называет это не ложью, а невинным преувеличением для создания эффекта. Люди хотят верить в самое большое, самое лучшее, самое роскошное. Ваша задача — дать им эту мечту. Он называл свои проекты «величайшими», «самыми успешными», даже когда они еще не были достроены. Эта уверенность заражала инвесторов, покупателей и прессу. 7. Будьте своим собственным контролером (Contain the Costs) Несмотря на имидж строителя роскошных зданий, Трамп постоянно подчеркивает свою бережливость и внимание к деталям. Его совет: нанимайте лучших, но не переплачивайте. Контролируйте каждую смету, каждый счет. Трамп хвастается тем, как лично проверял счета от подрядчиков и спорил из-за каждой тысячи долларов. 8. Получайте удовольствие (Have Fun) Деньги — это не главная цель. Это лишь способ вести счет. Настоящая цель — это сам процесс, игра, азарт от заключения сделки. Он утверждает, что занимается этим, потому что любит сам процесс строительства и переговоров.